Directeur commercial (h/f)

DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) – Rejoignez une entreprise innovante et stratégique à Nouméa, en Nouvelle-Calédonie !

Important : Priorité est donnée à l'étude des candidatures et l'embauche de citoyens et résidents calédoniens, conformément aux dispositions de la Loi de pays protégeant l'emploi local en Nouvelle Calédonie.

Vous êtes passionné(e) par la vente de solutions à forte valeur ajoutée ? Vous souhaitez impulser une stratégie commerciale ambitieuse dans un environnement technique et exigeant ? Ne cherchez plus, cette opportunité est faite pour vous !

Nous accompagnons une entreprise locale reconnue pour son savoir-faire dans la distribution et la maintenance d’équipements techniques à destination des secteurs des travaux publics, de l’agriculture, de la logistique et de l’industrie minière. Actrice incontournable sur son marché, elle place l’innovation, la performance et la satisfaction client au cœur de ses engagements.

Secteurs d’intervention : BTP, agriculture, manutention, industrie minière, logistique

Valeurs : excellence, engagement client, innovation, esprit d’équipe

Les missions du poste

En tant que Directeur(trice) Commercial(e), vous jouerez un rôle clé dans la définition, la structuration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise. Vous serez garant(e) de l’animation de l’équipe de vente, de l’atteinte des objectifs de performance, et du développement d’une offre globale orientée expérience client.

Vos missions principales :

• Définir et piloter la stratégie commerciale en lien avec la direction générale

• Développer des solutions sur-mesure alliant équipements, technologies et services associés

• Encadrer, former et motiver l’équipe commerciale

• Mettre en place des outils de suivi de performance et des KPIs

• Fidéliser la clientèle en instaurant une relation durable et une expérience utilisateur forte

• Piloter les ventes, analyser les résultats et ajuster les actions commerciales

• Gérer les comptes stratégiques et les négociations complexes

• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et renforcer son positionnement sur le marché

Le profil recherché

Vous êtes un leader commercial expérimenté, orienté résultats et solutions. Vous excellez dans la transformation d'une stratégie en plan d’actions concret et dans l'accompagnement d'équipes vers la performance.

• Bac+5 type école de commerce, école d’ingénieur ou MBA

• Bac+3 accepté avec expérience significative dans une fonction commerciale stratégique

Expérience requise :

• Vous justifiez de 8 à 15 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, avec une montée en responsabilité progressive, idéalement dans les secteurs des travaux publics, de l’agriculture, de la logistique ou du secteur minier.

️ Compétences et savoir-faire :

• Excellentes compétences en négociation, management, stratégie et pilotage de la performance

• Maîtrise des outils CRM, droit commercial et environnement contractuel

• Anglais commercial courant souhaité

• Capacité à innover, à accompagner la transformation digitale et à intégrer des services à forte valeur ajoutée

• CDI statut cadre – Forfait jours

• Salaire entre 600 000 F CFP et 800 000 F CFP selon profil, + variable attractif

• Prime de fin d’année (75% du brut)

• Tickets restaurant, mutuelle du commerce, accord d’intéressement

• Véhicule de service, téléphone et ordinateur portable

• Formations internes et coaching en management commercial

Prêt(e) à relever un nouveau défi ?

Claire Beaumont-Bailly & Caroline Valdecasa – Consultantes en recrutement

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