Commercial terrain - abrasifs industriels (h/f)

Ce qu’on va accomplir ensemble


Nous sommes une entreprise française spécialisée dans la fabrication et la distribution d’abrasifs industriels haut de gamme, reconnue pour la qualité et la performance de ses produits. Forts de plus de 30 ans d’expérience, nous avons su nous imposer comme un acteur clé sur le marché, avec une présence solide en France et en Europe.

Notre modèle commercial repose sur un équilibre entre la vente directe et un réseau de distributeurs partenaires, avec pour ambition d’accroître notre part de marché via l’animation et la dynamisation de ce réseau. Nous nous distinguons par notre approche technique et notre capacité à proposer des solutions sur-mesure, adaptées aux besoins spécifiques de nos clients, notamment dans des secteurs exigeants comme l’aéronautique, la défense ou le nucléaire.

Intégrer notre équipe, c’est rejoindre une structure à taille humaine, où l’autonomie, la réactivité et la prise de décision rapide sont des valeurs fondamentales. Nous offrons un environnement de travail où chaque commercial a un impact direct sur la croissance de l’entreprise, avec un accès facile à la direction et des circuits de décision courts.


Votre rôle


Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) Itinérant(e) pour couvrir le Grand Sud-Ouest, avec une base idéale à Bordeaux. Votre périmètre inclura les départements suivants : 09, 11, 31, 32, 33, 34, 40, 47, 64, 66, 81 et 82.

Ce secteur, stratégique et en forte croissance, offre un potentiel commercial important, notamment grâce à la présence d’acteurs majeurs de l’aéronautique et de l’industrie.

Vos principaux défis :

1. Animer et dynamiser un réseau de distributeurs locaux et nationaux, en agissant comme un véritable « chef des ventes » pour nos partenaires.
2. Développer et fidéliser un portefeuille clients varié, allant des sous-traitants aéronautiques aux fabricants de catamarans de luxe, en mettant en avant la performance technique de nos produits.
3. Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités de croissance, en s’appuyant sur des essais produits et une argumentation technique solide.

Au quotidien, vos missions seront variées et stimulantes :

Animation du réseau de distributeurs (60% de votre temps) :

4. Agir en tant que référent commercial pour nos partenaires distributeurs : relances, suivi des offres, organisation de réunions commerciales et tournées accompagnées (4-5 visites par matinée),
5. Former et conseiller les équipes de nos distributeurs sur les gammes de produits et les arguments techniques,
6. Assurer un suivi régulier des performances et des besoins de chaque partenaire.

Prospection ciblée (40% de votre temps) :

7. Identifier les besoins et les problématiques des clients finaux, en réalisant des essais produits et en défendant la valeur ajoutée de nos solutions,
8. Développer de nouveaux comptes, en ciblant notamment les acteurs de l’aéronautique, de la défense et du nucléaire,
9. Élargir les gammes de produits vendues chez les clients existants, en optimisant la pénétration de notre offre.

Gestion autonome de votre activité :

10. Organiser vos tournées de manière optimale, en planifiant vos déplacements (6-8 nuits par mois en moyenne) et en préparant chaque visite (analyse des statistiques produits, identification des opportunités),
11. Rendre compte de votre activité de manière synthétique, dans un environnement où le reporting est limité et la confiance accordée.


Ce poste est fait pour vous si


Vous êtes un commercial terrain, doté d’un sens aigu du relationnel et d’une réelle autonomie ?

Voici les critères clés pour réussir dans ce poste :

Compétences et expériences :

12. Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans l’outillage, la fourniture industrielle ou les abrasifs.
13. Connaissance des circuits de distribution (une expérience chez un distributeur serait un atout majeur).
14. Capacité à défendre des produits premium et à convaincre sur la base d’arguments techniques.
15. Maîtrise de l’organisation et de la planification de tournées commerciales sur un territoire étendu.

Qualités humaines :

16. Dynamisme, curiosité et esprit d’initiative.
17. Aisance relationnelle, capacité à créer et entretenir un réseau de contacts variés.
18. Résistance au stress et adaptabilité, pour évoluer dans un environnement concurrentiel et exigeant.


Pourquoi nous rejoindre ?


Rejoindre notre entreprise, c’est bénéficier d’avantages concrets... :

19. Mutuelle entièrement prise en charge par l’employeur,
20. Véhicule de fonction avec entretien inclus, prise en charge des frais de télépéage et carte essence,
21. Avance des frais professionnels, frais d’hôtel remboursés à hauteur de 110 € par nuit, panier repas (19,50 € pour les cadres, 15,50 € pour les non-cadres),
22. Équipements professionnels fournis (ordinateur portable, téléphone),
23. RTT (1 par mois pour les cadres) et congés imposés pendant les fêtes et l’été (4 semaines par an),
24. Participation à des challenges commerciaux et incentives (voyage offert d’une valeur de 1 500 €), etc.

... mais également d’un cadre de travail stimulant et d'un environnement propice à l’épanouissement professionnel :

25. Structure à taille humaine, où chaque collaborateur compte et a un impact direct sur les résultats,
26. Autonomie, confiance et polyvalence, avec un accès facile à la direction,
27. Perspectives d’évolution réelles, dans une entreprise en croissance et ambitieuse.