Consultant avant-vente senior oms h/f

Pourquoi nous rejoindre ?
Commencez l’avant-vente avec un avantage majeur : Reflex WMS est utilisé par plus de 320 entreprises dans plus de 1 100 entrepôts répartis dans 25 pays, vous offrant des références et une crédibilité immédiate. Parallèlement, l’OMS Hardis OIL dispose d’une solide implantation auprès d’entreprises européennes leaders.
Le défi est clair et stimulant : tirer parti de l’implantation de notre WMS pour développer l’adoption de l’OMS — transformer une base installée établie et un ADN produit partagé en histoires bout-en-bout convaincantes lors des démonstrations et présentations orales.
Votre impact
Vous établirez le lien entre les besoins des prospects et une conception OMS concrète, un plan chiffré et une démonstration fonctionnelle — puis défendrez ces choix jusqu’à l’évaluation finale. En collaboration avec les équipes Commerciales, Produit et Livraison, vous réutiliserez les références WMS pour réduire les risques perçus et accélérer le délai d’adoption pour l’OMS, améliorant les présélections, clarifiant le périmètre et accélérant les prises de décision.
Contexte marché
Reflex dispose d’un portefeuille complet de Solutions Supply Chain. Le WMS apporte une crédibilité à grande échelle ; l’OMS ajoute l’orchestration omnicanale des commandes. Reflex OMS est reconnu par Gartner dans le Market Guide for Distributed Order Management, ainsi les prospects connaissent cette catégorie et attendent une réponse de niveau entreprise — que vous êtes en
mesure de livrer.
À propos de Hardis Group & Reflex
Reflex Logistics Solutions (Hardis Group) édite des logiciels pour optimiser et orchestrer les réseaux supply-chain — avec des modules d’exécution (WMS, OMS, LMS, WCS Master, Transport) et de collaboration/visibilité tels que Control Tower et Unified Inventory. Ces solutions offrent à l’avant-vente une large palette pour des démonstrations inter-modules lorsque cela est pertinent.

MISSIONS PRINCIPALES
AVANT-VENTE • ANALYSE DES BESOINS & CONCEPTION DE SOLUTIONS
Analyser les exigences prospects issues des documents d’appels d’offres et des ateliers de découverte, puis cartographier les écarts par rapport aux fonctionnalités OMS standard.
Concevoir et chiffrer la solution cible (méthodologie, planification, prototype, licences, services).
Construire des supports de présentation et des environnements de démonstration ; réaliser des démonstrations en direct reproduisant les flux de commandes clients de bout en bout.
Rédiger les propositions et expliquer et défendre chaque choix fonctionnel et technique lors des présentations orales.
Répondre aux questions de suivi détaillées jusqu’à la clôture de l’évaluation client.
SUPPORT AFFAIRES • DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Identifier de nouvelles opportunités sur le marché et au sein de la base installée de Reflex WMS.
Structurer et négocier les clauses commerciales et avenants en tandem avec le Responsable Commercial.
Enrichir la base de connaissances partagée après chaque appel d’offres pour une réutilisation future.
Construire des relations de conseiller de confiance avec les prospects pour soutenir la conclusion des ventes.
Soutenir l’unité commerciale OMS dans la réalisation de ses ambitions internationales.
PROMOTION DE L’OFFRE & VEILLE MARCHÉ
Intervenir lors de salons logistiques, webinaires et journées clients.
Fournir aux chefs de produit des retours quantifiés pour affiner la feuille de route.
Suivre les feuilles de route concurrentielles et partager des synthèses avec l’équipe.


Profil requis

EXPÉRIENCE
5 à 8 ans d’expérience pertinente dans la vente de solutions enterprise.
Vente ou mise en œuvre d’applications Supply Chain, idéalement incluant l’avant-vente d’un Order Management System.
Participation documentée à des ventes de logiciels Enterprise ou RFPs. Une expérience avec des outils d’IA pour répondre aux RFx est un plus.
Une expérience avec des plateformes OMS majeures est un plus.

COMPÉTENCES MÉTIER CLÉS
Solide connaissance de l’ecommerce, de l’omnicanal et des opérations de unified commerce, de leurs processus et des meilleures pratiques du secteur.
Capacité à construire, gérer et développer des relations clients.
Négocier des contrats complexes et influencer les parties prenantes.
Rédiger des documents techniques et fonctionnels clairs (spécifications, procédures, propositions, rapports).
Compétences de présentation affirmées (en présentiel et en ligne).
Animer des ateliers et orienter les décideurs vers un périmètre faisable et rentable.
Connaissance des modèles de déploiement SaaS et cloud.

LOCALISATION
France (géographie principale), avec une collaboration quotidienne avec les équipes en France et aux Pays-Bas

LANGUES
Français natif
Anglais courant professionnel

INTERFACES RELATIONNELLES
INTERNES
Responsable Commercial OMS
Équipes Produit & Marketing
Livraison (Analystes, Développeurs)
Directeur de Projet / PMO
EXTERNES
Prospects clients (supply-chain, IT, Direction)
Partenaires technologiques intégrateurs