Chef des ventes grande distribution

Yun Partners recherche, un chef des Ventes Grande Distribution, pour son client, une entreprise en fort développement, filiale d’un groupe européen de premier plan qui figure parmi les leaders de la distribution B2B de produits et systèmes d’emballage. Engagé, proche de ses équipes et de ses clients, il construit sa croissance sur des valeurs humaines fortes, une expertise métier reconnue et un maillage territorial solide.

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le(la) garant(e) du développement du chiffre d’affaires sur le canal Grande Distribution (GD, GMS, GSB, franchises et commerces). Vous déployez la stratégie commerciale sur ce périmètre en animant une équipe dédiée et en assurant la relation avec les comptes clés.

Vos missions principales

* Déployer et piloter la politique commerciale GD définie par la direction ;
* Concevoir et mettre en œuvre les animations commerciales pour accompagner les référencements en enseignes ;
* Identifier de nouvelles opportunités de développement sur le terrain ;
* Contribuer à la structuration et au déploiement d’accords-cadres avec les chefs de ventes et commerciaux régionaux ;
* Être en appui lors des négociations stratégiques avec les clients ;
* Consolider et faire grandir le portefeuille clients du secteur GD ;
* Suivre les performances commerciales, analyser les écarts, et mettre en œuvre les plans d’action adéquats ;
* Réaliser un reporting régulier à destination de la direction commerciale ;
* Manager, accompagner et faire monter en compétence une équipe de deux commerciaux GD.

Salaire : entre 75KE et 85 KE

Profil recherché

* Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente et le management d’équipes commerciales, dans l’univers de la GD / GMS / GSB ;
* Vous connaissez les circuits de décision de la Grande Distribution et savez structurer une approche multicanale ;
* Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du leadership, votre rigueur et votre orientation résultats.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

* Environnement bienveillant, dynamique et responsabilisant ;
* Accord de participation & intéressement ;
* Politique active en faveur de la diversité, de l’équilibre vie pro / perso et du bien-être au travail (crèche, évènements internes, actions de sensibilisation santé, CSE dynamique…) ;
* Opportunités de carrière au sein d’un groupe solide, reconnu et humain.


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