QUELLES SERONT VOS PRINCIPALES ACTIVITÉS ?
1. Analyse du marché et stratégie :
o Mener des études de marché approfondies afin d'identifier les opportunités de croissance et les tendances potentielles sur le marché international ciblé.
2. Gestion des relations avec les distributeurs :
o Identifier et évaluer les distributeurs potentiels sur la base de critères établis.
o Établir et maintenir des relations solides avec les distributeurs, en leur fournissant un soutien commercial continu, des formations à la vente et en assurant une communication fluide.
o Collaborer avec les distributeurs pour atteindre les objectifs de vente et assurer une pénétration efficace du marché.
3. Expansion commerciale :
o En accord avec le responsable territorial, élaborer et mettre en œuvre des plans visant à étendre la présence de l'entreprise sur les marchés internationaux ciblés.
4. Collaboration interfonctionnelle :
o Collaborer avec les équipes internes, notamment les équipes commerciales, applicatives, communication, marketing, en aval et en amont, afin d'harmoniser les stratégies et d'assurer la pénétration réussie des produits sur les marchés internationaux ciblés.
o Fournir aux équipes internes des commentaires sur les tendances et les perspectives du marché afin d'orienter les stratégies marketing pour les marchés ciblés.
5. Suivi des ventes et des performances :
o Établir des indicateurs clés de performance (KPI) pour les partenaires distributeurs et surveiller leurs performances par rapport aux objectifs.
o En accord avec le responsable territorial, mettre en œuvre les mesures correctives nécessaires pour garantir la réalisation des objectifs de vente.
6. Promotion des produits et gestion des leaders d'opinion clés : Réaliser des démonstrations techniques des produits auprès de clients potentiels lors de réunions avec les clients, de salons professionnels et de congrès afin de présenter les capacités des produits. Assister les distributeurs dans l'utilisation des produits OR sur place, en salle d'opération, ou à distance.
VOTRE PROFIL
Ce poste requiert :
Une personne proactive ayant une connaissance approfondie du secteur des équipements médicaux, de solides compétences analytiques et une expérience avérée dans la mise en œuvre de stratégies commerciales fructueuses.
Un intérêt pour les produits techniques, le milieu hospitalier et le secteur de la santé.
Une affinité pour traduire les caractéristiques techniques des produits en démonstrations convaincantes et concrètes.
• Master en commerce, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 2 ans d'expérience dans le développement commercial international au sein de l'industrie des équipements médicaux à haute valeur ajoutée.
• Expérience avérée dans le développement réussi d'un marché. Une expérience professionnelle dans le domaine des biens d'équipement est requise. Une expérience dans l'élaboration de stratégies par l'intermédiaire de distributeurs est appréciée.
Serendip est un cabinet de recrutement de cadres par approche directe et de conseil en ressources humaines spécialisé dans le domaine de la santé.
Notre client, une entreprise innovante spécialisée dans des équipements en imagerie médicale recherche afin de continuer son développement un/e:
Business Developer International F/H
Basé en France
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