Vos missions :
1. Gestion et développement des contrats existants :
* Encadrer une équipe de commerciaux en charge de grands comptes
* Répondre aux appels d'offres en respectant la stratégie de la Direction Commerciale et sécuriser le business existant
* Anticiper le planning des appels d'offres pour optimiser les ressources et maximiser le succès
* S'assurer de la rentabilité des activités et négocier les tarifs avec l'équipe Pricing
* Veiller au respect des paiements par les clients
* Établir la politique tarifaire et les budgets de vente en collaboration avec l'équipe Pricing
* Gérer la relation client : contacts, présence régulière, confiance
* Assurer la conformité des engagements contractuels et résoudre les dysfonctionnements
* Identifier et formaliser les besoins clients, proposer de nouvelles activités
* Promouvoir la stratégie du Groupe CAT et assurer sa visibilité
* Suivre les évolutions organisationnelles des clients pour détecter de nouvelles opportunités
1. Développement commercial :
* Identifier les cibles stratégiques et négocier avec les clients
* Maintenir et développer les relations avec les décideurs
* Coordonner avec les entités du Groupe pour une stratégie cohérente
* Gérer la visibilité du Groupe CAT lors des appels d'offres
* Assurer la croissance du chiffre d'affaires et prospecter dans les secteurs cibles
* Mettre à jour le CRM régulièrement
2. Dimension Stratégique :
* Participer à la définition de la stratégie de développement de l'entreprise
Votre Profil :
* Diplômé(e) Bac +5 en Commerce
* Expérience de 5 à 10 ans dans la logistique ou l'automobile
* Rapidité d'exécution, compétences en négociation, bonnes capacités analytiques
* Capacités managériales reconnues
* Maîtrise du Pack Office (Excel, PowerPoint) et d'un CRM
* Anglais courant indispensable, une troisième langue serait un plus
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