Rattaché au Directeur de la Division "OTC" (Opérateur de Transport Combiné), vous définissez la stratégie commerciale des activités, en accord avec celle du groupe. Vous en garantissez sa réussite ainsi que sa bonne mise en oeuvre.
Vos missions :
* Définir la politique Commerciale
* Définir notamment la nouvelle politique tarifaire (Yield)
* Entretenir et développer le portefeuille Commercial de la Division
* Analyser les évolutions à court et moyen terme du marché
* Positionner l’entreprise au sein du secteur d’activité
* Analyser le marché et proposer de nouveaux services
* Etablir des partenariats
* Assurer la rentabilité du plan de transport
* Manager / accompagner une équipe de 3 commerciaux Grands comptes expérimentés et autonomes
* Intervention auprès des Grands Groupes de transporteurs et des institutions.
* Définir et suivre des KPIs pertinents afin de piloter l’activité.
Les compétences requises
Le transport combiné rail-route est un secteur d’activité qui requiert une bonne connaissance technique. Le Directeur Commercial sera autonome et se doit d’être rigoureux, organisé et impliqué.
Vos « Savoirs »
* Très bonne connaissance du transport
* Connaître idéalement le ferroviaire et / ou la clientèle (transporteurs routiers)
* Anglais professionnel – Une deuxième langue est un vrai plus
Vos « Savoir-faire »
* Coopération et capacité à mobiliser les différents services de l’entreprise (mode matriciel)
* Evaluation et maîtrise des risques (engagements financiers importants)
* Capacité à mettre en place et suivre des plans d’action adaptés
Vos « Savoir-être »
* Capacité à analyser le marché
* Créativité (nouveau services)
* Capacité d’organisation
* Autonomie
* Force de proposition
Poste position cadre au forfait - Rémunération fixe + variable - Véhicule de fonction,
Localisation : Paris + déplacements France.
Notre client est un acteur incontournable du transport combiné : Il agit tant sur la partie maritime & fluviale que sur la partie terrestre (rail-route).
Nous recrutons aujourd’hui son futur :
Directeur / Responsable Commercial (H/F/N)
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