Notre client, entreprise en pleine croissance, intervient dans l'édition de logiciel auprès d'une clientèle du Mid-Market.
Pour renforcer l'équipe commerciale déjà en place, nous recrutons un Business Development Representative (H/F).
Poste en CDI, basé à Lyon et à pouvoir dès à présent.
Missions
En tant que Business Development Representative, votre mission sera de sourcer et générer un maximum d'opportunités de projets ERP et/ou CRM. Vous engagez et entretenez une relation avec des prospects ciblés via une approche multicanale (emailing et LinkedIn).
Vos mission seront :
- Identifier de nouvelles opportunités sur une zone "francophone" (France, Belgique et Suisse)
- Convaincre des décisionnaires de haut niveau (DG, DC, DM)
- Suivre des prospects et activer différents canaux d'acquisition
- Identifier les personas (dirigeants, Directeurs des opérations, DAF et DSI) afin de récolter des informations par téléphone, mails et LinkedIn,
- Construire de nouveaux messages et campagnes marketing sur les cibles
- Suivre et réactiver des prospects en faisant preuve de créativité à partir de listes qualifiées et scorées fournies par le marketing
- Générer des RDV qualifiés pour l'équipe commerciale
- Assurer de manière autonome le suivi et la relance des contacts que vous aurez initiés
- Remonter vos feedbacks pour améliorer les processus et les performances de l'équipe (optimisation argumentaires de vente, pratiques CRM et autres contenus)
35H/semaine, du lundi au vendredi.
Poste sédentaire.
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