Stages sales - category manager marché / kam | janvier 2026

Overview

STAGES Sales - Category Manager Marché / KAM | Janvier 2026

Lieu : Massy

Entreprise : Reckitt & Essential Home

Reckitt est un groupe leaders des marques d'hygiène, de santé et de nutrition. Rejoignez une équipe engagée pour protéger, soigner et nourrir, dans une organisation inclusive et orientée performance.

Essential Home, une contrée innovante dans les domaines du soin de l’air, des surfaces, de la lessive et de la lutte antiparasitaire, cherche à transformer chaque maison en foyer et propose une culture inclusive et dynamique.

La fonction Sales contribue à l’atteinte des objectifs en assurant l’accès à des produits de haute qualité en magasins et en ligne, avec un accent sur l’excellence de la performance sur tous nos canaux.


Vos missions – Assistant KAM (Pharma Reckitt Core)

* Aider à la préparation des rendez-vous clients (analyse des données, préparation des offres).
* Suivi complet de 1 à 3 clients identifiés par le KAM Pharma.
* Participer au suivi des groupements de pharmacies (tableaux de bord, reporting, veille concurrentielle).
* Coordonner la mise à disposition des supports promotionnels et outils de communication.
* Soutenir la relation client en répondant à certaines demandes opérationnelles.
* Participer à la mise en place d’opérations commerciales et marketing sur le réseau en relation avec l’alternant BTM.
* Interagir ponctuellement avec les équipes terrain (Délégués pharmaceutiques).

Ce que vous apprendrez pendant ce stage :

* La gestion de comptes clés dans le secteur pharmaceutique.
* Les spécificités commerciales liées aux groupements de pharmacies.
* Les mécanismes de négociation et de suivi de la performance client.
* L’articulation entre marketing, commerce et terrain dans une organisation santé.

Vos missions – Assistant Category Manager Marché Junior (Essential Home)

Au sein du département Category Management Marché, vous accompagnerez l’équipe sur plusieurs volets.

1. 1/ La mise en place des leviers d’activation in-store
o Vous serez chef de projet sur le développement et la mise en place des opérations Trade Reckitt.
o Développer les projets avec les agences de création.
o Collaborer avec les équipes enseignes pour garantir la bonne exécution en point de vente.
o Elaborer et coordonner la mise en œuvre des théâtralisations avec la force de vente.
2. 2/ Le développement d’argumentsaires et merchandising
o Développer des outils PLV et small mobilier pour la force de vente et les enseignes.
o Identifier les références à mettre en avant selon la stratégie Reckitt.
o Gérer le développement des outils de la création à la livraison : brief fournisseur, validation prototypes, suivi rétroplanning.
o Être le relais de la force de vente pour assurer l’exécution en magasin (argumentaires, plateforme de commandes, amélioration continue).
o Analyser les résultats et adapter la stratégie.
o Interlocuteur privilégié des agences de créations, des équipes enseignes et du service juridique.
3. 3/ Analyse et plans merchandising
o Constituer des plans merchandising nationaux via Spaceman.
o Analyser performances du marché, segments et insights shopper.
o Recommander la démarche merchandising sur les catégories concernées et décliner les planogrammes pour différents circuits (Hypermarchés, Supermarchés).
4. 4/ Analyses et livrables
o Réaliser des analyses de marché (panels Nielsen) et suivre les performances des innovations et des promotions.
o Concevoir des argumentaires de revente pour les équipes enseignes et la force de vente.

En tant qu’Assistant Category Manager Marché pour Reckitt Core :

Dans le cadre du Brand Trade Marketing, vous contribuerez au développement des stratégies commerciales des marques Durex, Veet, Intima, Dettol dans la Grande Distribution.

* 1/ Activation in-store
o Développement de temps forts promotionnels et outils de PLV et mobilier.
o Identifier les références prioritaires.
o Gérer le brief création et le suivi des prototypes jusqu’à la livraison.
o Relai de la force de vente pour exécution en magasin et amélioration continue.
o Analyser les résultats des outils déployés.
* 2/ Stratégie merchandising
o Concevoir les plans merchandising nationaux via Spaceman.
o Recommander les démarches merchandising par catégorie.
o Décliner les planogrammes sur les circuits.
* 3/ Analyses
o Réaliser des analyses de marché (panels Nielsen).
o Analyser les promotions et mises en avant par marque et enseigne.

Les plus du stage

o Mission réelle et formation (panels Nielsen, outils d’analyse, aspects juridiques, connaissance des marques et catégories).
o Réseau et collaboration interne/externe, ambiance jeune et dynamique.
o Possibilités d’opportunités de postes France ou à l’étranger.

Votre profil

o Etudiant/e en école de commerce autonom(e) et organisé(e).
o Maîtrise du français; anglais opérationnel pour un environnement international.
o Rigueur, curiosité et orientation résultats.
o Bon relationnel et travail en équipe; sensibilité aux produits de grande consommation.

Conditions et process de recrutement

o Stage à partir de Janvier 2026 pour 6 mois.
o Lieu : Massy (91), accessible depuis Paris en RER.
o Télétravail ponctuel autorisé.
o Rémunération : 1300€ par mois (1400€ pour fin d’études) + remboursement 100% titre de transport + tickets restaurant + accès restaurant d’entreprise + jours de repos + avantages CSE.
o Processus : postulez en ligne; premier échange téléphonique avec Talent Acquisition; second entretien via Teams.

Ce que nous offrons

Engagés pour l’inclusion et soutenus par nos Employee Resource Groups, nous accompagnons nos employés à chaque étape et investissons dans leur bien-être et leur développement professionnel.

Diversité et Inclusion

Chez Reckitt, le potentiel prime sur l’expérience; candidature qualifiée sera examinée sans discrimination. Postuler quelle que soit la situation.

Job Segment : Nutrition, Healthcare

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