Rattaché.e au Directeur Grands Comptes, vous assurerez la gestion commerciale d'un portefeuille de clients composé d'acteurs clés de la distribution : - Gestion et développement d'un portefeuille de clients comprenant plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies. - Elaboration d'une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes. - Négociation des conditions commerciales, des plans d'animation trade marketing, conditions Particulières de Vente (CPV) - Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs). - Gestion d'un budget Trade Marketing. - Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark). - Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d'action auprès des équipes commerciales terrain. - Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente).
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