EY rassemble aujourd'hui 400 000 associés et collaborateurs à travers le monde dans plus de 150 pays.
Acteur majeur en France et à l'international dans le Conseil, l'Audit, le Droit et la Transaction, EY se donne les moyens de répondre à un double enjeu prioritaire : mettre au service de nos clients une palette unique de compétences et de talents, et donner à chacun de nos collaborateurs la possibilité de se réaliser et de grandir.
Les directions fonctionnelles d'EY, en contact permanent avec les différents métiers, accompagnent les collaborateurs dans leurs missions quotidiennes. Par leur expertise, elles participent à l'excellence opérationnelle du cabinet et à son développement.
L'équipe Business Développement se renforce et recherche un Responsable Business Développement pour sa région Île-de-France (H/F) en CDI.
Notre ambition prend en compte les évolutions majeures de notre environnement : la pluridisciplinarité, les services à haute valeur ajoutée, l'approche globale que nous proposons à nos clients, et notre engagement sociétal.
Au sein de l'équipe Business Développement, vous jouez un rôle dans l'identification, l'animation, et l'accompagnement des opportunités commerciales :
* Identifier les opportunités commerciales ;
* Développer la relation avec les clients (CEO, COO, CFO, CMO, CTO, CIO, décideurs, influenceurs) ;
* Définir et mettre en œuvre une stratégie de comptes, et développer une culture commerciale au sein des équipes ;
* Établir un reporting et des KPI pour la région Île-de-France ainsi que pour votre ligne hiérarchique nationale.
Plus particulièrement, vos missions principales sont de :
* Définir la politique commerciale annuelle en lien avec les associés, en ciblant des secteurs et typologies d'entreprises (Scaleup, ETI, grandes entreprises) ;
* Définir les cibles potentielles et élaborer une liste de prospects/clients prioritaires, stratégie de comptes ;
* Prospecter et générer des rendez-vous qualifiés, réactiver les anciens clients ;
* Assurer les rendez-vous seul ou en accompagnement, en fonction de l'enjeu et de la thématique : comprendre les besoins du prospect, amorcer une réflexion, faire des propositions d'accompagnement ;
* Collaborer étroitement avec les associés des différents métiers pour évaluer le potentiel des cibles et les axes de développement ;
* Rédiger, en lien avec les opérationnels, des recommandations pour répondre aux enjeux des prospects ;
* Travailler avec le département marketing pour utiliser les outils disponibles (études, clubs, événements, publications, observatoires) ;
* Participer activement au Prix de l'Entrepreneur de l'Année, dispositif permettant un maillage régional ;
* Transformer les contacts en missions ;
* Animer et enrichir en permanence votre réseau professionnel ;
* Prendre part aux cercles d'influence et développer les liens ;
* Coacher commercialement les équipes opérationnelles ;
* Communiquer sur les actions en matière de Business Développement ;
* Interagir avec le réseau international en matière de développement commercial.
Votre profil :
De formation supérieure (école de commerce, école d'ingénieur), vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans une société de services BtoB à valeur ajoutée ou en Professional Services, où vous avez réalisé des ventes. Votre aisance relationnelle, votre sens de la communication et votre leadership sont reconnus et vous permettent d'être le point de contact privilégié de vos interlocuteurs internes et externes.
Vous montrez une forte capacité à comprendre les enjeux complexes des entreprises, savez accompagner et convaincre des interlocuteurs de haut niveau, et êtes reconnu pour votre grande capacité d'écoute.
Vous faites preuve d'adaptation en interne comme en externe, appréciez jouer un rôle au sein d'une équipe et d'un collectif. Vous êtes également convaincu par le potentiel de croissance des nouvelles technologies (IA, RPA, etc.).
Votre niveau d'anglais est courant.
Dans le cadre de sa politique Diversité, EY étudie toutes candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap.
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