Responsable commercial et grands comptes h/f

Vos missions :

• Commercialiser, soutenir, valoriser et pérenniser les offres et solutions d’ARTEL
• Mettre en place un plan d’acquisition sur des cibles B2B et le développement de grands comptes régionaux et nationaux
• Structurer les devis, chiffrages techniques et financiers des solutions proposées
• Piloter votre plan des actions à mener dans la stratégie et les objectifs d’ARTEL
• Posture: Présentation, reporting, tableaux de bord avec suivi régulier des objectifs, des taux de conversion et du pipeline commercial
• Développer et fidéliser dans un premier temps, une base du portefeuille clients confiée à votre arrivée
• Développer dans la stratégie de partenariatavec nos fabricants et installateurs référencés
• Evaluer, contrôler et valider les projets que vous faites chiffrer par nos partenaires référencés (installateurs/mainteneurs) dans le cadre des objectifs prévus
• Développer et entretenir un réseau d’affaires et de prescripteurs (bureaux d’études, d’architectes, maîtres d’œuvre, etc.)

Profil recherché :

• Formation et évolution commerciale et technique supérieure (électronique, informatique, robotique, réseaux télécoms)
• Expérience sur plusieurs années dans la vente de solutions dans un cadre installation, SAV, maintenance et services auprès d’une clientèle B2B et grands comptes
• Expérience dans l’univers des systèmes de sécurité électronique, de la vidéosurveillance, des réseaux télécoms, (dont IP), ou du bâtiment et de la GTB.
• Expérienceen stratégie d’approche, d’acquisition et en développement de grands comptes régionaux et nationaux
• Capacité à prospecter, négocier et développer des grands comptes
• Capacité à identifier, cartographier, entretenir et développer un réseau professionnel d’apporteurs d’affaires (installateurs, fabricants, bureaux d’études, architectes, MOA, MOE, etc.)
• Capacité à co-commercialiser avec les Intégrateurs clés
• Capacité à structurer, mesurer et optimiser les offres et la performance des partenaires

Qualités et compétences :

• Autonome, agile, esprit conquérant, entrepreneurial et proactif
• Culture du résultat, sens du business et de la négociation
• Aptitude à la stratégie d’acquisition, détection de projets, négociation et fidélisation
• Capacité à entretenir un réseau de prescripteurs et de partenaires
• Appétence pour le chiffrage et la compréhension technique
• Leader naturel, vous savez embarquer différents interlocuteurs
• Capacité à s’adapter à différents types de clients, secteurs, décideurs
• Esprit d’équipe et capacité à mobiliser le collectif

Informations supplémentaires

Ce que nous vous proposons :

• Un plan d’accompagnement et de développement
• Contrat CDI à temps plein
• Statut « Cadre au forfait 218J »
• Salaire fixe brut annuel 55K€ - 65K€ (selon expérience et profil)
• Commissions non plafonnées sur le chiffre d’affaires HT réalisé
• Prime sur objectif annuel
• Véhicule, PC portable, Téléphone

En supplément :

• Prime d’intéressement
• PEE et PERCOL
• Mutuelle familiale
• Chèques cadeaux

DRHSARECRUTE

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Marsannay-La-Côte
• Expérience :
• Unknown
• Salaire : entre 45000€ et 55000€ / an