Responsable de secteur gms martinique f/h

Responsable de Secteur GMS Martinique F/H

* Secteur géographique : La Martinique
* Idéalement une première expérience en tant que commercial terrain/siège et/ou Marketing

Vous serez en charge de :

* Construire, vendre et piloter le business plan défini pour les clients du secteur
* Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché de Nestlé sur le secteur
* Etablir une relation commerciale robuste et durable avec chaque intelocuteur
* Actionner et piloter les moyens mis à sa disposition dans le respect des budgets alloués
* Appliquer les politiques catégorielles et les accords négociés dans les points de vente du secteur
* Diffuser les assortiments, vendre et mettre en place les opérations promotionnelles
* Mettre en œuvre les plans merchandising centraux et optimisés
* Référencer les innovations, assurer les switchs produits et prendre les commandes des opérations promotionnelles
* Garantir la fiabilité et l'optimisation des commandes en étant force de proposition
* Modifier ou faire modifier les paramétrages dans les outils de commande automatique des clients
* Construire le plan prospectus des clients en collaboration avec le Responsable de Région
* Réaliser des diagnostics magasins et proposer des solutions pour une meilleure collaboration avec les clients
* Maîtriser les outils mis à disposition : méthodes de vente, bureautiques, merchandising…
* Piloter et respecter les budgets et moyens alloués (BR, PLV, aides merchandising, animations)
* Coordonner les actions des prestataires externes dans le respect de la réglementation (transmission des informations produits, plannings…)
* Agir en cas de non-respect des conditions de paiement convenues (retards), en coordination avec la Chargée de Recouvrement, et traiter les litiges éventuels
* Planifier les visites selon la couverture définie et partager le planning hebdomadaire avec le Responsable de Région
* Effectuer un reporting régulier de l’activité et tenir à jour les dossiers clients
* Développer une connaissance approfondie des clients et du marché, et assurer une remontée d’informations continue (concurrence, clients, marché, etc)


Qualifications

* Bac +2 à Bac+5 Ecole de Commerce ou ingénieur ou université
* Curieux.se, ce que vous ne connaissez pas encore vous attire. La soif d’apprendre vous caractérise, l’envie de rencontrer de nouvelles personnalités vous motive.
* Vous avez le goût du challenge.
* Vous avez de très bonnes capacités relationnelles et d’analyse.
* Vous maitrisez les techniques de ventes, les méthodes et outils terrain.
* Vous êtes autonome, responsable et la négociation est votre point fort.
* Permis B en cours de validité.


Avantages

* Une rémunération composée d’un salaire fixe, d'un variable cible et d'intéressement et participation.
* Une culture d’entreprise qui place la simplicité, la confiance, la collaboration et l’innovation au cœur de son modèle.
* Voiture de fonction, carte essence et forfait déjeuner.
* De nombreuses opportunités de développement : formations, opportunités de mobilité en France et à l’international et accès à des « coachs carrière » pour vous accompagner dans votre évolution professionnelle.
* Des nombreuses offres via le Comité Social et Economique : avantages significatifs.

Intéressé(e) par cette offre et nos perspectives d’évolution ? Alors place à l'action ! Postulez dès maintenant, pour aujourd'hui et pour demain.

Le talent n’a ni genre, ni couleur de peau, ni orientation sexuelle, ni croyance.

L’inclusion des différences fait la force de Nestlé en France. Nous sommes signataires de la Charte de la Diversité et de la Charte de l’Autre Cercle.

Pour en savoir plus sur notre politique en matière de diversité équité et inclusion, n’hésitez pas à consulter notre score « Mixité » : Mixity

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