Descriptif du poste
Fast cycles, high volume, real impact. You qualify sharply, demo with conviction, and close before the week is out.
🎯 Mission principale
Le/La Account Executive SMB est responsable de la gestion complète du cycle de vente sur un segment à fort volume (entreprises jusqu’à 1000 salariés).
Il/Elle contribue directement à la croissance de Letsignit en maximisant la conversion des leads, en menant des cycles de vente rapides (15 à 30 jours) et en identifiant de nouvelles opportunités business.
Son rôle est central dans l’accélération du revenu sur le segment SMB grâce à une exécution commerciale rapide, efficace et orientée résultats.
💼 Responsabilités clés
A. Gestion complète du cycle de vente (Full Cycle)
* Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, démonstration, négociation et closing
* Conduire des cycles courts avec un fort enjeu de rapidité et de conversion
* Assurer un suivi rigoureux des opportunités jusqu’à la signature
B. Démonstration & conversion
* Réaliser des démonstrations produit percutantes, orientées bénéfices et adaptées aux besoins clients
* Qualifier et disqualifier efficacement pour optimiser le taux de transformation
* Accélérer la prise de décision en multi-thread lorsque nécessaire
C. Gestion du pipeline & prospection
* Traiter les leads entrants avec réactivité et exigence de rapidité
* Générer des opportunités via des actions de prospection ciblées (outreach basé sur signaux)
* Maintenir un volume d’opportunités suffisant pour atteindre et dépasser les objectifs
D. Développement du chiffre d’affaires
* Identifier des opportunités d’upsell et d’upgrade sur la base clients existante (freemium / low-tier)
* Rediriger les leads dépassant le segment SMB vers les équipes Mid-Market ou Enterprise
E. Collaboration interne & excellence opérationnelle
* Maintenir un CRM (Salesforce) irréprochable : hygiène du pipeline, mises à jour, prévisions fiables
* Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product
* Partager les retours terrain pour améliorer l’expérience client et les performances commerciales
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