Responsable des ventes (h/f)

Vous souhaitez relever un défi stimulant et intégrer une entreprise innovante dans le secteur de l’énergie ?

Notre client est une entreprise spécialisée dans la transition énergétique .

Pour renforcer sa croissance,, elle recrute un(e) :

RESPONSABLE DES VENTES (h/f)

BIGANOS (33)- CDI -

En tant que Directeur Commercial, vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise, avec pour objectif de soutenir une croissance durable et d’améliorer la rentabilité.

Vous encadrez les équipes commerciales au plus près du terrain, en leur donnant un cadre clair, des priorités d’action structurées et en garantissant l’exécution opérationnelle de la stratégie définie.

Vous pilotez la performance commerciale à travers des indicateurs clés (KPI), que vous analysez et partagez afin de fédérer les équipes autour d’objectifs concrets, mesurables et atteignables.


Vos principales responsabilités :

* Définir, structurer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance et de rentabilité

* Manager, animer et accompagner les équipes commerciales dans leur montée en compétence et leur performance terrain

* Définir les objectifs individuels et collectifs, et en assurer le suivi régulier

* Piloter la performance commerciale via des KPI, analyser les résultats et mettre en œuvre les plans d’action correctifs

* Optimiser les processus commerciaux (prospection, gestion du pipeline, qualité des ventes)

* Superviser l’utilisation et l’appropriation des outils commerciaux (CRM, reporting, supports de vente)

* Garantir la cohérence et l’alignement de la politique commerciale sur l’ensemble de l’organisation

* Contribuer activement à la visibilité de l’entreprise et à l’anticipation des évolutions du marché