Développeur commercial btob

Technico-Commercial Sédentaire BtoB Automatismes

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans la relation client, le développement commercial et la vente de solutions techniques pour l'habitat et la sécurité.

Côté B2B (90 %) :

* Traiter les demandes d'ouverture de comptes professionnels
* Gérer un portefeuille client composé d'installateurs, artisans, distributeurs
* Analyser les besoins clients, évaluer le potentiel, proposer les solutions adaptées
* Négocier les remises, défendre la marge commerciale et conclure les ventes
* Suivre les contacts dans le CRM (MS Dynamics) et alimenter le back-office commercial
* Effectuer des relances commerciales ciblées pour favoriser le réachat

Côté B2C (10 %) :

* Répondre aux demandes entrantes (téléphone, e-mail) de particuliers
* Conseiller les clients finaux sur le choix des télécommandes, motorisations ou accessoires
* Finalement les ventes dans une logique de satisfaction et d'optimisation du chiffre d'affaires

Profil : Vous êtes :

* Commercial(e) dans l'âme, avec un esprit chasseur et entrepreneurial
* You justifiez d'une expérience de 2 à 3 ans minimum dans la vente de produits techniques (automatismes, courant faible, contrôle d'accès) ou de solutions techniques pour l'habitat
* Titulaire d'un Bac+2 en commerce ou électrotechnique
* A l'aise en négociation, rigoureux(se) sur les marges, et engagé(e) sur les résultats

Compétences attendues :

* Maitrise d'Excel (niveau avancé) pour l'analyse commerciale
* Aisance avec un CRM (idéalement MS Dynamics)
* Esprit d'analyse pour comprendre les besoins clients et construire des solutions pertinentes
* Maitrise des calculs appliqués à la vente : remises, pourcentages, TVA, marges
* Capacité à gérer les situations de stress ou de conflit avec sang-froid et professionnalisme
* Autonomie, rigueur, sens du service client et esprit d'équipe

Permis B apprécié, notamment pour participer à des salons professionnels ou des formations fournisseurs

CONDITIONS PROPOSÉES

* CDI Statut Agent de Maîtrise Forfait jours (218 jours/an)
* Poste basé à l'est de Paris (accès métro)
* 2 jours de télétravail/semaine possibles
* Poste à pourvoir immédiatement

Rémunération fixe annuelle : 30 000 à 35 000 EUR brut selon profil

Variable individuel : 5 à 10 % du fixe annuel, plafonné à 200 % de l'objectif

Avantages :

* Tickets restaurant
* Mutuelle AXA
* Participation aux frais de transport
* Matière fourni : téléphone, PC, casque

Parcours d'intégration complet : formation aux produits, outils et process + accompagnement personnalisé

Poste évolutif à moyen terme

Environnement de travail & esprit d'équipe

Nous mettons un point d'honneur à créer un cadre de travail convivial et stimulant.

Nos locaux offrent des espaces dédiés à la détente et au sport (babyfoot, ping-pong, salle de fitness), ainsi qu'une terrasse pour profiter des beaux jours.

Nous organisons régulièrement des moments d'échange et de convivialité : petits-déjeuners, afterworks, tournois sportifs

Intégrer notre entreprise, c'est rejoindre une équipe à taille humaine, où chacun a un rôle clé dans notre réussite collective.