Account executive / business developer (h/f)

Qui sommes-nous ? 🚀

Qualineo est une scale-up tech en forte croissance, installée à Lille sur le site d’excellence d’EuraTechnologies. Nous développons un logiciel SaaS intuitif, dédié à la digitalisation des démarches qualité, la sécurisation des patients et à la gestion des établissements sociaux, médico-sociaux et sanitaires (EHPAD, Résidences Autonomie, SAAD, Centres d’Imagerie, Hôpitaux, etc.).


Notre mission ? Redonner du sens et du temps aux équipes soignantes et administratives pour qu’elles se concentrent sur l’essentiel : l’humain.


En quelques années, nous avons :
💻 Équipé plus de 3000 établissements grâce à notre solution innovante
🚀 Gagné la confiance de grands groupes et d’établissements indépendants
🌍 Intégré des outils d’intelligence artificielle pour répondre aux défis du secteur


Déjà leader technologique, notre ambition est désormais de devenir le logiciel de gestion de la qualité leader des établissements de santé en France et en Europe.


Qualineo, c’est aussi une équipe passionnée de plus de 30 collaborateurs qui portent avec ambition un projet riche de sens.


Ton rôle en un mot : Closer !


Avec ta venue, c'est l'équipe chargée de la conversion que nous allons renforcer. Ta place est centrale dans le cycle de vente, et elle implique une coordination parfaite avec les autres équipes du pôle.


Mais concrètement, quelles seront tes missions ? 🎯


Orienté(e) performance et motivé(e) par l’obtention de résultats concrets, ton principal objectif est de mener à bien les objectifs de ventes élevés de Qualineo. En découlent les missions suivantes :

* Assurer les rendez-vous pris par l’équipe de prospection ainsi que les opportunités que tu seras en mesure de générer toi-même ;
* En maximiser le taux de conversion ;
* Coordonner, animer et mener à son terme le projet qualité des prospects avec les différents intervenants en interne ;
* Minimiser la durée des cycles de vente du premier rendez-vous au déploiement ;
* Effectuer un reporting rigoureux sur toute ton activité (rendez-vous, relances, devis, autres actions) dans l’outil CRM ;
* Incarner la vision et l’ambition de Qualineo auprès des différents interlocuteurs externes via des contacts réguliers et impactants.


Profil recherché 🔎


Nous aimerions te rencontrer si :

* Tu possèdes une expérience de 2 ans minimum dans la vente de SaaS B2B, au sein d’une structure ayant connu une forte croissance (start-up/scale-up) à laquelle tu as participé ;
* Tu as obtenu des résultats forts et tangibles dans des cycles de vente complexes (décision partagée entre plusieurs intervenants) ;
* Tu as une expérience de 2 ans minimum dans la vente à distance (visio) ;
* Tu es issu(e) d’une formation de niveau BAC+2 minimum dans le domaine du commerce ;
* Tu disposes d’une solide maîtrise des outils CRM, idéalement HubSpot ;
* Ton expression orale et ton expression écrite sont impeccables !

Et la cerise sur le gâteau ?

* Des connaissances du secteur de la santé (et éventuellement des établissements sanitaires, médico-sociaux et sociaux) seraient un plus ; un réseau dans ces domaines un gros plus.
* Tu maîtrises les principes de base de la démarche qualité.


Rémunération 💸


37-43k fixe selon profil

+ variable, à atteinte d’objectif : 24k


Pourquoi rejoindre Qualineo ? 🎈


* Un environnement de travail moderne et agréable au cœur du Village By CA ;
* Une excellente mutuelle : ALAN ;
* Une carte ticket restau innovante avec SWILE ;
* Une politique de télétravail pérenne ;
* Une équipe dynamique, bienveillante et conviviale ;
* 6 jours de RTT par an !