Key account manager (h/f) – cdi

Key Account Manager (H/F) – CDI Lieu : Paris 9ème Expérience : 5 ans en vente SaaS B2B Secteur : EdTech / Digital Learning Start date : ASAP ✨ Qui sommes-nous ? Soutenue par des investisseurs prestigieux (Xavier Niel, Daniel Marhely, Julien Codorniou…), Kokoroe est une startup EdTech avec une mission : rendre l’apprentissage fun, accessible et impactant. Nous accompagnons les entreprises sur les grands enjeux du moment : IA, Soft Skills, Diversité & Inclusion…, et avons signé un partenariat exclusif avec Pôle Emploi pour former les 3,4 millions de demandeurs d’emploi. Notre ambition ? Faire bouger les lignes de la formation avec audace et engagement. Votre mission En tant que Key Account Manager, vous jouerez un rôle clé dans notre croissance en développant et fidélisant un portefeuille de clients stratégiques (CAC40, SBF120). Vos missions : Business Development Prospecter et gérer un portefeuille de grands comptes (DRH, Directions Learning, Direction Data). Assurer le suivi du pipeline et des RDVs commerciaux. Closer et piloter la facturation. Participer aux événements et clubs Kokoroe (1 fois par mois). Account Management Fidéliser les clients existants. Gérer la refacturation. Identifier les opportunités d’upsell & cross-sell. Vous assurerez également une veille stratégique sur l’innovation pédagogique et les tendances EdTech. Profil recherché Diplômé(e) d’une grande école de commerce (HEC, ESSEC, ESCP… ou équivalent). 5 ans d’expérience en tant que Key Account Manager dans la vente SaaS B2B (Digital Learning, idéalement). Excellentes capacités de communication & appétence pour le challenge. Anglais courant requis. Envie de rejoindre une startup en pleine expansion et d’avoir un impact fort ! Pourquoi nous rejoindre ? ✅ Une startup ambitieuse et engagée. ✅ Un environnement dynamique avec une grande autonomie. ✅ Un impact réel sur la formation et l’accès aux compétences. Vous vous reconnaissez ? Postulez et venez réinventer la formation avec nous !