Ce qu’on va accomplir ensemble
Vous êtes en quête d’un projet intrapreneurial au sein d’une PME familiale qui a réindustrialisé son activité en France ?
Chez Gimbert Océan, nous sommes, depuis 40 ans, les experts des produits de la mer surgelés, sauvages et naturels. Préserver les espèces et leur écosystème, diminuer notre impact environnemental (du mode de pêche Label MSC à l’emballage), améliorer la qualité de nos produits, tels sont nos engagements.
Dans le cadre d’un repositionnement stratégique de l’entreprise, nous avons réorienté notre activité commerciale originelle et investi dans la création d’un appareil de production industrielle.
L’outil industriel nous permet une grande latitude d’innovation, notamment sur le marché des poissons enrobés, dont la transformation est parfaitement intégrée par la réindustrialisation de l’opération de filetage auparavant pratiquée en Chine.
Avec une capacité de 5 000 tonnes par an, nous sommes prêts à rencontrer notre marché : nous recherchons une personnalité conquérante pour attaquer le marché de façon élargie : GMS, distribution spécialisée, restauration, MDD.
Votre rôle
L’enjeu de ce poste : permettre à nos produits d'être distribués le plus largement possible sur tous les segments du marché, avec les meilleures conditions. Une connaissance du secteur des produits de la mer surgelés serait un plus.
Votre rôle initial, orienté exclusivement sur la prospection, pourra évoluer vers un poste de management de l’équipe commerciale, en relation permanente avec la direction commerciale.
Poste terrain requiert une forte mobilité partout en France, basé à Fleurance (Gers, 32)
1. Mapper les clients potentiels et les qualifier : aller les chercher par des accroches personnalisées et des arguments techniques et chiffrés ; présenter les produits et formaliser des offres
2. Assurer les négociations jusqu’à signer des deals
3. Suivre les comptes et entretenir des relations stratégiques avec vos interlocuteurs : acheteurs, category manager, service marketing….
4. Participer à l’analyse des marchés sur le secteur national : vous assurez une veille permanente du secteur agroalimentaire, des produits de la mer, des tendances en termes de vente et marketing
5. Gérer les données commerciales et analyser les KPis pour ajuster la stratégie commerciale et le plan d’action en intégrant les remontées terrain et collaborant étroitement avec les services internes
6. Assurer le reporting de votre activité
Ce poste est fait pour vous si
Vous êtes autonome et force d’action et d’initiative ? Votre expérience commerciale et notamment votre appétence pour la prospection et le challenge serviront nos enjeux business.
Vous aimez la nouveauté et souhaitez participer à insuffler une dynamique positive et ambitieuse : rejoignez nos 65 collaborateurs et intégrez notre PME en mutation !
Vous êtes aguerri·e dans la conquête et le développement d’une clientèle B to B sur l’ensemble des marchés. Vous maniez l’art de la négociation, de la persuasion, ce qui mène à de redoutables partenariats sur le long terme. Votre pugnacité et vos efforts portent leurs fruits.
Ce sont vos qualités relationnelles et votre capacité à créer du lien avec des interlocuteurs variés qui permettront non seulement de construire des relations pérennes et constructives en interne (direction et team commerciale) mais aussi d’approcher puis d’entretenir des liens stratégiques avec les interlocuteurs de haut niveau de la distribution agroalimentaire.
Votre ouverture au monde et aux nouvelles expériences est un moteur : vous prenez la route avec enthousiasme et détermination (60 à 80 % du temps en déplacement), objectifs en tête, et explorerez possiblement de nouveaux circuits décisionnels et stratégiques. C’est ce qui vous anime !
Pourquoi nous rejoindre ?
Rémunération composée d'un fixe et d'un variable non plafonné
Participation
13e mois inclus dans la rémunération
RTT
Statut cadre
Véhicule de société
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