Créée en 1986 à l'initiative de mutuelles de la Fonction publique, la Banque Française Mutualiste a pour vocation d'accompagner l'ensemble des agents du secteur public dans leurs projets de vie, en leur proposant des solutions bancaires dédiées. Elle compte aujourd'hui 1.3 million de clients. Ses offres sont distribuées via les 1 800 agences SG, son partenaire historique.
La Banque Française Mutualiste partage les valeurs humaines et citoyennes des agents du secteur public. Responsabilité, solidarité, éthique et respect de la personne guident ses orientations et son action pour être en accord avec les enjeux du secteur public d'aujourd'hui et de demain.
La Direction du Développement élabore et pilote la stratégie commerciale de l'entreprise à travers des actions ciblées et performantes. Elle travaille quotidiennement à l'identification et la concrétisation de nouvelles opportunités de croissance.
Pour Répondre à Ses Objectifs Et Aux Ambitions Stratégiques De La BFM, La Direction Du Développement Renforce Son Département Réseau Partenaires Directs Et Notamment Son Service Coordination Commerciale Et Recrute Un Nouveau
Responsable de partenariats F/H
Le Département Réseau Partenaires Directs Assure Le Développement Et L'animation De Trois Typologies De Partenaires De La BFM
* Les mutuelles
* Les associations
* Les autres partenaires (syndicats, organismes de prestations financières …).
Les partenaires du département Réseau Partenaires Directs sont animés selon leur potentiel business pour personnaliser l'accompagnement et améliorer la performance commerciale.
Le département est constitué de 10 collaborateurs : 4 responsables grands comptes et un pôle coordination commerciale comprenant un responsable et 4 responsables de partenariat.
Venez renforcer notre équipe et devenez notre cinquième Responsable de partenariat F/H
Vous Aurez Pour Principales Missions
Ø Assurer le développement des relations avec les partenaires affectés, dans une logique de performance et d'atteinte des objectifs fixés
Ø Réaliser les reportings des activités et effectuer les bilans/analyses des campagnes
Ø Veiller à la coordination et la bonne interface des actions avec le département Réseau Bancaire de la BFM
Ø Négocier et signer des accords de partenariat
Ø Définir la stratégie, le contenu et les axes des programmes avec les partenaires
Ø Identifier, cibler et prospecter les partenaires potentiels sur la cible associative notamment : élaborer des plans de prospection et d'actions commerciales et assurer une veille concurrentielle active
Ø Participer aux évènements nationaux organisés par les partenaires (AG, congrès, salons, …)
Ø Appuyer les responsables grands comptes sur les évènements organisés par les mutuelles sociétaires
Ø Assurer la mise à jour du référentiel partenaires et de l'activité générée en coopération avec le responsable du pôle coordination commerciale et avec l'appui du CRM
De formation supérieure de type é cole de commerce, vous montrez une forte culture partenariale, commerciale et projet. Vous êtes dotés d'une expérience d'au moins 6 années en développement commercial notamment sur une cible associative / ESS et êtes reconnu pour vos performances.
Vous démontrez des compétences en stratégie commerciale et en développement de partenariats institutionnels de type associatif / ESS. Vous avez une expérience similaire réussie.
Vous êtes reconnu pour votre capacité à adapter votre discours à tout niveau d'interlocution, à développer des relations de confiance partenariale de haut niveau, à comprendre les besoins des partenaires et clients et à les traduire en offre commerciale / partenariale adaptée.
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