Description du poste
Vous rejoignez une équipe commerciale en tant que Commercial(e) pour développer les ventes auprès des GMS. Votre rôle consiste à identifier de nouveaux prospects, assurer la prospection et entretenir des relations commerciales avec les responsables de rayons boulangerie-pâtisserie, directeurs de magasin et centrales d'achat.
Les tâches principales comprennent :
* Développer et gérer un portefeuille clients GMS
* Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des GMS (productivité, optimisation des espaces, rentabilité)
* Négocier et conclure des ventes
* Assurer un suivi et fidéliser les clients
Compétences requises
Expérience commerciale B2B (2 ans minimum) dans la vente d'équipements professionnels, idéalement auprès des GMS ou dans le secteur de l'agroalimentaire. Compétences techniques : bonne compréhension des équipements de cuisson, de la chaîne de production en grande distribution et des exigences liées à ce secteur.
Aptitudes relationnelles et négociation : capacité à établir des relations solides avec les décideurs, à convaincre et à gérer des négociations complexes. Autonomie et organisation : gestion efficace de votre secteur géographique, suivi rigoureux des objectifs commerciaux et reporting régulier.
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