ACTEMIUM est le réseau mondial du Groupe VINCI dédié à la performance industrielle. Depuis son site lyonnais (Oullins), spécialisé dans le conseil et la réalisation de systèmes mécanisés pour la logistique, la marque propose des offres intégrées en préparation de commandes, gestion des expéditions et messageries express. ACTEMIUM regroupe 350 entreprises réparties dans 40 pays.
Intégré(e) à l’équipe de direction, le (la) Responsable d’Affaires contribue au développement commercial et technique de l’entreprise.
Sous l’autorité du Responsable Grands Comptes, vos missions seront :
1. Repérer et cibler les futures affaires
2. Négocier avec les clients
3. Rédiger offres et contrats
4. Fidéliser les clients existants
5. Élaborer et participer à la stratégie relation client (priorités, budget, moyens…) et définir des plans d’action annuels
6. Étudier les appels d’offres, prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité
7. Imaginer des produits et solutions différenciantes pour l’offre de l’entreprise
8. Animer le plan d’action commercial et participer aux actions de promotion (Salons, forums, rencontres…)
9. Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières, cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis
10. Assurer le transfert du dossier aux équipes de production
11. Suivre et coordonner les opérations (études, fabrication, mise en service)
12. Gérer les projets en optimisant coûts, délais et qualité
13. Contrôler et assurer la gestion financière des affaires, de la facturation et de l’encaissement
14. Suivre les dépenses par rapport au budget
15. Rechercher des partenaires et sous-traitants éventuels
16. Prendre en compte les besoins des clients, la concurrence et les contraintes du métier
17. Manager les équipes
18. Participer à la vie du Groupe
Missions complémentaires éventuelles :
1. Représenter l’entreprise lors de rencontres avec les clients
2. Intervenir en tant que spécialiste en cas de défaillance du titulaire
Cette description n’est pas exhaustive et peut évoluer selon les exigences du poste.
Votre formation d’ingénieur ou équivalent, ainsi que votre expérience, vous ont permis de conduire des projets d’intégration de systèmes complexes.
Une expérience de plus de 5 ans dans des projets complexes de contrôle commande automatisé de machines industrielles sera fortement appréciée.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Rejoindre une entreprise à taille humaine appartenant à un groupe international de premier plan
* Évoluer dans une ambiance conviviale et dynamique, avec une croissance annuelle de 20%
* Faire partie d’une équipe autonome où vous êtes acteur du succès de l’entreprise et de la satisfaction client
* Apprendre et se former en permanence, partager votre savoir avec vos collègues
* Contribuer à la création d’un parcours utilisateur innovant et performant
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