Taste Distribution, filiale du groupe Dislog Europe, marque un tournant dans le secteur agroalimentaire en France. À la suite de l’acquisition de Chef Sam, elle s’affirme comme la première entreprise à proposer un accompagnement intégral aux entreprises agroalimentaires, couvrant toute la chaîne de valeur : depuis la logistique jusqu'à la direction commerciale, en passant par la force de vente et le marketing.
Ils accompagnent aujourd’hui 50 marques alimentaires françaises et européennes, à travers des prestations externalisées présentes dans plus de 4 000 points de vente. Avec chacune de leurs marques partenaires, ils partagent une même philosophie, des valeurs communes et une vision alignée du marché comme avec Oatly, La Vie, Carré Suisse, Tony’s Chocolonely, Clipper, Reese’s, et bien d'autres marques renommées.
Forts de son expertise et de son réseau de distribution, ils lancent une nouvelle Business Unit dédiée aux Fruits & Légumes frais afin d’élargir leur offre et répondre aux attentes du marché. Dans ce cadre, ils recrutent un(e) Key Account Manager – Fruits & Légumes pour structurer et développer ce nouveau segment stratégique.
Vous serez rattaché(e) au Directeur de la BU Fruits & Légumes. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de cette nouvelle BU, avec deux objectifs principaux : déployer la gamme Fruits & Légumes auprès des enseignes GMS et structurer une offre compétitive et pérenne.
Vous aurez notamment pour missions de :
o Construire et développer un portefeuille de clients GMS (centrales nationales et régionales, magasins indépendants).
o Définir une stratégie commerciale et tarifaire adaptée, en synergie avec nos autres catégories de produits.
o Négocier les accords commerciaux, volumes et conditions commerciales avec les enseignes.
o Assurer un suivi opérationnel avec les clients pour optimiser la mise en avant et la disponibilité des produits.
o Identifier et convaincre de nouveaux clients et partenaires pour développer rapidement la présence de nos produits en rayon.
o Travailler en collaboration avec les équipes achats et logistique pour garantir un sourcing compétitif et une distribution fluide.
o Élaborer une offre Fruits & Légumes différenciante, en phase avec les tendances du marché et les attentes des enseignes GMS.
o Suivre les indicateurs de performance (CA, PDM, marges, DN) et recommander des actions correctives.
o Assurer une veille concurrentielle et remonter les insights du marché pour ajuster notre stratégie.
o Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience réussie dans la gestion de grands comptes dans le secteur des fruits et légumes, avec une bonne connaissance des spécificités de la grande distribution.
o Vous maîtrisez la négociation commerciale avec les centrales d’achat.
o Autonome, dynamique et doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement pour aller à la rencontre des acteurs clés de votre secteur.
o Vos qualités de communicant vous permettent de mener à bien des négociations stratégiques et de gérer d’éventuels conflits.
o Reconnu(e) pour votre capacité à convaincre, votre esprit d’analyse et de synthèse, vous êtes proactif(ve), orienté(e) résultats et persévérant(e).
o Vous disposez d’un carnet de contacts opérationnel, vous permettant d’enregistrer rapidement des résultats probants, et de mettre en place une stratégie de développement pour cette nouvelle BU.
o L’anglais professionnel est un avantage pour la communication au sein de l’entreprise et avec le siège.
Mind Partners est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'identification de cadres et de dirigeants d'entreprises.
Mind Partners recherche pour son client Taste Distribution son nouveau Key Account Manager (F/H) spécialiste des fruits et légumes. Les poste est proposé à St Ouen (93), en CDI.
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