Account manager

Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction. Et nous n’en sommes qu’au début. Le contexte Nous cherchons plusieurs Account Managers (AM) pour rejoindre les équipes qui couvrent nos différents segments : Cabinet d'avocats - SMB Cabinets d'avocats - Grands comptes Entreprises et directions juridiques - SMB Entreprises et directions juridiques - Grand comptes Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente, et des AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente. Pourquoi être AM chez Doctrine ? - Occuper un poste centré sur la vente aux clients existants et très varié, avec du cross-sell et de l'upsell mais aussi des composantes relationnelles et produit ; - Connaître et vendre le produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année ; - S’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ; - Pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l’accompagnement dès le premier jour ; - Bénéficier d'un package attractif au variable déplafonné. Les missions Aller chercher de l'ARR supplémentaire et de la croissance via de l'upsell ou du cross-sell Prévenir et minimiser l’attrition Gérer, développer et nourrir un portefeuille de clients en développant des relations solides avec les utilisateurs et les décideurs Contribuer au développement direct de notre produit en remontant les retours des clients aux équipes techniques et produits Maintenir un niveau de satisfaction client élevé Le profil idéal Tu as une expérience de quelques années dans la vente, ou en tant que juriste. Tu aimes vendre et convaincre ton interlocuteur : tu ne t'arrêtes pas tant qu'on ne t'a pas dit oui. Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plus mais n’est pas un prérequis pour travailler chez Doctrine ! Tu es autonome, curieux.se et apprends rapidement Tu es à l'aise dans la communication orale et écrite, et tu parles parfaitement français Tu es capable de gérer plusieurs tâches et de gérer des priorités changeantes dans des délais serrés Tu es impatient.e de prendre ton téléphone et de discuter avec les clients Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert. Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides. Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien. Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc. Nos valeurs Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses. Challenge the status quo : n ous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur. Liberty and responsibility : n ous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership. Knowledge is power : l 'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser. Release early, release often and listen to your customers : n ous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques. Nos avantages pour faire la différence ☀️ Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine. Une politique de congés flexibles Des opportunités concrètes de mobilité interne ‍♂️ Des évènements collectifs réguliers Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise ️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an ‍⚕️ Une assurance santé avec Alan Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois) Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal Un équipement de travail neuf chez Apple Notre processus de recrutement Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions. Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume. (si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles) Mesdames, autorisez-vous à candidater ! Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins. Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature ! Diversité & inclusion Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement. Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.