Responsable développement commercial

Contexte

Dans le cadre de son développement B2B, la Maison renforce sa direction commerciale et recrute un Responsable Business Development capable de piloter des comptes stratégiques, d'accélérer la croissance et de manager une équipe à, en partie, constituer.

Missions principales

1. Développement commercial & Grands Comptes

* Déployer la stratégie de développement sur un portefeuille de grands comptes B2B (luxe, hôtellerie, institutions, entreprises).
* Prospecter, négocier et conclure des partenariats à forte valeur ajoutée.
* Construire des propositions commerciales complexes et sur-mesure.
* Développer la valeur des comptes existants (upsell, cross-sell, fidélisation).
* Veille concurrentielle.

2. Pilotage de la performance

* Suivre les objectifs commerciaux individuels et collectifs.
* Suivre les KPIs (CA, marge, pipe, taux de transformation).
* Structurer et animer les revues business développement.
* Contribuer à la fiabilité des prévisions et au pilotage budgétaire.

3. Management & animation d'équipe

* Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de Business Developers.
* Installer des méthodes de travail efficaces (priorisation, process, outils).
* Créer une dynamique d'équipe positive, exigeante et responsabilisante.
* Participer aux recrutements de l'équipe.

4. Collaboration transverse

* Travailler en étroite collaboration avec les services supports et opérations.
* Être force de proposition sur l'évolution des offres, des outils et des process.
* Contribuer aux projets structurants de la direction commerciale.

Profil recherché

Expérience

* 6 ans d'expérience minimum en business development B2B.
* Expérience confirmée en gestion de grands comptes.
* Expérience managériale confirmée et développée.
* Expérience dans des univers premium / food / luxe / services à forte valeur ajoutée souhaitée.

Compétences

* Sens du client développé
* Forte capacité de négociation et de closing.
* Vision stratégique et sens aigu du business.
* Excellentes capacités d'analyse et de pilotage.
* Leadership naturel, capacité à fédérer et à structurer.
* Aisance relationnelle et excellente communication écrite et orale.
* Anglais professionnel requis.

Qualités personnelles

* Orientation résultats et sens des responsabilités.
* Rigueur, exigence et sens du détail.
* Agilité, autonomie, proactivité.
* Capacité à prioriser.
* Goût pour le travail en équipe et la collaboration transverse.
* Bonne gestion du stress et des émotions.
* Excellente présentation et posture professionnelle.

Pourquoi nous rejoindre

* Un poste clé, au cœur de la stratégie de croissance.
* Un périmètre à forte autonomie et à fort impact.
* Un environnement exigeant, stimulant et en transformation.
* Des enjeux commerciaux premium, à forte valeur ajoutée