Le Responsable Comptes Clés a pour mission de piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques. Véritable chef d'orchestre commercial, il conduit les négociations nationales, veille à la bonne application des accords et contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la visibilité des gammes. Ses missions : * Gestion et développement des clients clés : Assurer la gestion d'un portefeuille de comptes nationaux couvrant plusieurs circuits (GSB, GSS, GSA, e‑commerce, distribution spécialisée, etc.). Développer le chiffre d'affaires et la marge en bâtissant des business plans ambitieux et adaptés. Définir, négocier et mettre en place les assortiments, conditions commerciales, mécaniques promotionnelles et plans d'activation. Réaliser des business reviews régulières intégrant analyses marché, performances enseignes et pistes d'optimisation * Négociation & stratégie commerciale : Mener les négociations annuelles et nationales dans le cadre de la stratégie commerciale France. Fixer des objectifs par client, identifier les leviers de croissance et piloter les budgets promotionnels associés. Garantir la conformité des accords et leur traduction opérationnelle sur le terrain. * Suivi de l'activité & reporting : Produire des analyses et synthèses régulières : performances clients, marges, prévisions, risques/opportunités. Exploiter des données variées (sell‑in, sell‑out, panels, analyses concurrentielles) afin d'orienter les décisions commerciales. * Travail en transverse & coordination interne : Collaborer étroitement avec les équipes terrain : priorisation des actions, construction d'argumentaires, mise à disposition d'informations clés par enseigne. Coordonner les projets avec le marketing, la supply chain/ADV, la planification, la finance et la comptabilité. Faciliter la circulation de l'information et assurer une exécution fluide entre les services. * Prospection & développement commercial : Identifier de nouveaux clients, réseaux ou opportunités de croissance. Préparer, défendre et présenter les dossiers de référencement. Profil recherché : * Bac 5, 5 ans au moins en négociation nationale / comptes clés dans le retail ou FMCG. * Solide maîtrise des environnements distributeurs & leviers commerciaux. * Très bonnes compétences en négociation, analyse et gestion de projets. * Leadership, sens du résultat, autonomie et aisance relationnelle. * Anglais courant.
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