Rattaché(e) directement à la direction et en étroite collaboration avec le responsable de secteur, vous avez pour objectif principal de développer le chiffre d’affaires par de la prospection auprès des clients cibles comme les concessions automobiles sur l’ensemble de la région PACA et Auvergne- Rhône Alpes et de développer de nouveaux segments de clientèle.
Vos responsabilités clés :
Dans un souci constant de valorisation de l’image d’Hormé Carrosserie et de développement de son CA, vous aurez pour missions principales de :
* Accélérer le développement des concessions automobiles historiques en élargissant la zone de couverture en PACA et hors de la région PACA.
* Diversifier le portefeuille client en conquérant de nouveaux segments de marchés (flottes d’entreprises, loueurs de matériel TP (tractopelles, engins de chantier), gestionnaires de parcs et collectivités …)
* Réaliser de la prospection terrain et téléphonique ciblée,
* Négocier et signer des contrats cadres et accords de partenariat.
* Assurer le suivi commercial, la fidélisation des clients existants.
* Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble de l’équipe en particulier avec le responsable de secteur afin de veiller à une bonne coordination et au maintien de la qualité des prestations.
Vous avez une expérience de développement commercial réussie de 7ans minimum en BtoB terrain. La connaissance du secteur automobile serait un plus.
Vous êtes doté.e d’un très bon relationnel, notamment d’une forte capacité à négocier.
Bien évidemment vous avez le goût du terrain et un esprit d’entrepreneur motivé par la conquête de nouveaux clients.
Ce qui fera de vous le bon candidat ou la bonne candidate : votre capacité à construire un territoire from scratch, à gérer votre activité en autonomie complète, et à être fier.e de laisser votre empreinte sur la croissance d'une entreprise qui en est encore aux fondations.
Ce que nous vous offrons :
- Poste stratégique avec forte autonomie et une capacité d’évolution.
- Fixe 35-45k€ + part variable déplafonnée sur ouverture de compte et atteinte d’objectifs CA.
- Véhicule fourni, carte carburant, télépéage.
Fondée en 2016, Hormé Carrosserie est la solution mobile pour tous les besoins en réparation esthétique automobile dans les Bouches-du-Rhône, le Var, le Vaucluse et les Alpes-Maritimes.
Spécialiste de la réparation de petite carrosserie et de jantes à domicile, les clients de l’entreprise sont principalement des professionnels de l’automobile (concessions, loueurs, carrossiers), mais aussi des particuliers.
Entreprise en très forte croissance (+80% 2024-2025), à date c’est une équipe de 15 personnes équipée de véhicules ateliers spécifiques qui rayonnent sur le territoire de la région Provence-Alpes- Côte d’Azur.
Dans le cadre de son développement, Hormé Carrosserie crée un poste de Commercial B2B H/F sur les secteurs PACA et AURA.
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