Account sales executive - transports (h/f)

Contexte : Dans le cadrede notredéveloppementdusecteurdestransportsaériens, nous recherchons unAccountSalesExecutive(H/F)expérimenté,pour contribuer significativement à la croissance commercialed’ungrand compte international, au sein d’une équipenationale,sous la responsabilité du ClientExecutivePartner (CEP). Responsabilités : Vous êtes l’interlocuteur commercial du client, en renforçant la relation de confianceau sein des différentes entités IT et Métiers(DirigeantsetdesAchats)etvous avezlaresponsabilitéd’une équipecommercialepourl’atteinte d’objectifsde croissanceambitieux. Définiret exécuterle développement commercialdu grand compteàtraversl’animation d’une équipe terrainrépartie en France(rf.Prospections,missions deconseilentechnologique,ventescomplexesde projets à hautevaleur ajoutée,placement d’assistancetechnique…), en relation aveclesBusiness Lineetlespartenairesd’Atos,dans unenvironnementconcurrentielinternational ; Identifier des actions deprospectionpour ouvrirde nouveaux territoires,notamment au travers de l’innovationrépondant à des cas d’usagesIT et Métiers; Être à l’écoute de la réalisation des projets pour identifier des opportunités de foisonnement, de renouvellement,sur la base denosbonnespratiques dans lestransports ; Structurer les propositions commercialesdisruptiveset contractuelles ; Négocierles conditions commerciales(avec l'aide duContractManageret du Directeur de Programme)jusqu’à la signature descontrats et les prises de commandes.