At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.
A Day in the Life
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !
Au sein de la structure grands Entreprise Account et rattaché(e) au Strategic Account Director France, votre mission principale sera de soutenir la croissance de Medtronic dans les Groupements Privés (tels que Elsan, Ramsay & Vivalto).
Votre rôle sera de développer des partenariats forts avec ces acteurs clés du monde de la santé qui occupent une place prépondérante dans le secteur privé et le secteur public. Ces clients stratégiques regroupent des établissements et des médecins de renoms représentant un enjeu business très important et des opportunités de développement majeures pour nos thérapies cardiovasculaires.
A ce titre, vous déploierez des accords et partenariats solides et innovants avec les directions des groupements, en assurerez le déploiement auprès des équipes en local et des principaux établissements concernés. Ceci en collaboration étroite avec les Operating Units du cardiovasculaire, le département IHS (Integrated Health Solutions), l’ensemble de nos services supports et les autres organisations SAM au sein de Medtronic.
Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes et d'autres activités peuvent être assignées
1. Établir des contrats de partenariats commerciaux long terme avec plusieurs comptes stratégiques préalablement identifiés (CA actuels de 60M$ sur le périmètre Cardiovasculaire)
2. Développer des projets cross business en prenant en compte les apports stratégiques de chaque OU pour ces groupements
3. Manager transversalement les équipes autour de vos comptes clés et mettre en place les actions terrain nécessaires avec l’ensemble des acteurs locaux impliqués (commerciaux, services supports, direction des sites, etc..)
4. Créer des business models innovants en prenant en compte les besoins spécifiques de chaque groupement sur les thérapies cardiovasculaires
5. Construire une relation de confiance, long terme, tout en privilégiant la co-construction de solutions innovantes avec les décideurs dans chaque centre
6. Démontrer une réelle capacité à contracter et engager des sujets stratégiques avec les directions des achats, les directions générales et directions cliniques
7. Promouvoir de façon efficace les nouveaux business modèles incluant l’équipe Integrated Health Solutions (IHS), en étant respectueux des stratégies de développement de chaque OUs
8. Cascader les informations stratégiques auprès des directions régionales et OU leaders.
9. Rechercher et évaluer les opportunités commerciales sur ces comptes cibles, les communiquer aux équipes et en évaluer le bien-fondé (faisabilité)
10. Travailler en parfaite collaboration avec les OU leaders cardiovasculaire, les directeurs régionaux et les marketing managers.
11. Organiser une communication ainsi qu’une approche collaborative avec d’autres OUs de Medtronic
12. Être force de proposition, démontrer une réelle capacité collaborative avec les autres SAM de l’équipe. Savoir faire évoluer positivement la fonction de SAM
Connaissances et expériences requises
13. Vous êtes titulaire d’une formation type Diplôme universitaire en Administration des affaires, Marketing, Economie, Ventes
14. Vous justifiez d’une expérience confirmée sur un rôle managérial acquise dans le domaine du dispositif médical, idéalement pour des thérapies cardio-vasculaires, ou avec une séniorité avérée
15. Une possible expérience en qualité de vendeur avec un très haut niveau d’atteinte des objectifs dans les domaines cardio-vasculaires peut être un avantage
16. Vous êtes reconnus pour votre :Capacité à construire de solides partenariats clients et ce à tous les niveaux de l’organisation (leaders administratifs, exécutifs GPO, directeurs des achats, chefs de services)Capacité à mettre en place et négocier des accords commerciauxCapacité à manager par influenceCapacité à penser de façon stratégique : identifier les besoins clients, les traduire en solutions potentiellesCapacité à travailler de façon indépendante tout en maintenant une communication solide dans un environnement matricielCapacité à anticiper les potentiels challenges et opportunités de développementCapacité à travailler dans un environnement matriciel: Equipe de vente, Directeurs régionaux & nationaux, Responsables de Business Unit, Marketing Managers, équipe IHS, fonctions transversesCapacité à vendre des produits et des services innovants tout en comprenant les approches capital risque proposées, notamment par la division IHS.
17. Fonction qui requiert de voyager jusqu’à 30% du temps sur le territoire National
18. Anglais courant
Physical Job Requirements
The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position.
Benefits & Compensation
Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create.We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.
About Medtronic
We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions.
Our Mission — to alleviate pain, restore health, and extend life — unites a global team of 95,000+ passionate people.
We are engineers at heart— putting ambitious ideas to work to generate real solutions for real people. From the R&D lab, to the factory floor, to the conference room, every one of us experiments, creates, builds, improves and solves. We have the talent, diverse perspectives, and guts to engineer the extraordinary.
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