Responsable offres f/h

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre. Le site de Rungis, situé à proximité de l’aéroport d’Orly, possède une architecture moderne et compte plus de 1000 collaborateurs travaillant dans les domaines des radars, du contrôle du trafic aérien et des systèmes d’armes avancés.

QUI ETES-VOUS ?

Vous avez une expérience significative en management des offres dans le domaine militaire, notamment sur des solutions techniques complexes pour les opérations aériennes, en particulier pour la DMAé (Direction de la Maintenance Aéronautique). Vous êtes un leader doté d’excellentes aptitudes relationnelles, capables de nouer une relation de confiance avec vos clients. Vous possédez de solides compétences en négociation, êtes engagé, curieux et force de proposition. La maîtrise de l’anglais est requise.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’hésitez pas à nous rejoindre !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Leader mondial des solutions de surveillance et d’opérations aériennes depuis plus de 50 ans, la Business Line Integrated Airspace Protection Systems (IAS) permet aux Nations de garantir la souveraineté de leur espace aérien. Nos équipes participent à des projets complexes soutenant les Forces Armées dans leur mission de protection des populations et des infrastructures contre toute menace aérienne.

En tant que Responsable Offres du domaine IAS, vous êtes chargé de la livraison de l’offre gagnante, coordonnant toutes les parties prenantes depuis la phase initiale d’opportunité jusqu’à la signature du contrat et le transfert à la Direction de programmes VASSCO.

Vos principales missions incluent :

1. Développer et promouvoir nos offres, assurer le soutien avant-vente.
2. Produire des réponses à des appels d’offres compétitifs, innovants et gagnants.
3. Porter la stratégie de réponse avec les équipes commerciales, piloter les ressources internes, maîtriser le planning, questionner les solutions, réaliser les chiffrages et participer à l’établissement de l’offre financière.
4. Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients.
5. Analyser les besoins clients en amont pour garantir une qualification précise des opportunités et aider à la décision lors des revues de bid/no bid.
6. Respecter les processus et meilleures pratiques du bid management.
7. Contribuer à la rédaction et à la valorisation de la proposition.
8. Présenter et valider en interne la proposition technique et financière.
9. Soutenir l’offre jusqu’à la signature du contrat.

Ce poste peut nécessiter l’accès à des informations relevant du secret de la défense nationale, sous réserve d’une habilitation conforme aux dispositions légales en vigueur.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et contribuez à créer le monde de demain, dès aujourd’hui.

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