Commercial/commerciale b to b h/f

Executive search et management de transition, BRAINFIELD FRANCE

BRAINFIELD recherche pour son client, PME spécialisée dans des solutions de collecte, recyclage et valorisation des déchets, en développement, 2 Commerciaux itinérants B TO B industrie H/F en CDI.

Secteur Nantes-Saint-Nazaire-Ancenis.

Secteur Rennes-Vitré

Vos missions consistent à :

1. Prospecter de nouveaux clients et développer les volumes de déchets collectés.
2. Cibler les contacts à établir avec des prospects, démarcher et prendre des rendez-vous.
3. Prendre connaissance des déchets produits (qualités et quantités), du système de gestion des déchets actuellement en place, des priorités et contraintes liées aux volumes ou à la nature des déchets, au site ou à l’organisation du prospect.
4. Proposer des solutions d’optimisation pour la gestion des déchets.
5. Etablir des devis en collaboration avec le Service client.
6. Présenter les offres commerciales auprès des prospects.
7. Expliquer la proposition technique et tarifaire jusqu’à la vente des prestations.
8. Faire des visites de suivi clients, s’assurer de la satisfaction client dans la durée.
9. Participer activement à des rencontres de réseaux professionnels pour établir des contacts.
10. Identifier les contraintes de stockage et de circulation du site client.
11. Prendre des photos, fiches produits ou échantillons des matières à collecter.
12. Compléter une fiche d’audit regroupant toutes les informations du dispositif déchets.
13. Proposer des solutions adaptées et rentables.
14. Etablir des simulations de budget permettant de justifier la pertinence de la mise en place d’un moyen ou d’un autre (compaction, tri à la source des déchets, contenants, etc.).
15. Accompagner et suivre les clients depuis la première visite, pendant et après la mise en place de contrats.
16. Communiquer et coordonner les mises en place de nouveaux contrats avec le service achats et logistique (disponibilité des matériels et des moyens humains, délais d’intervention).
17. Etablir une relation commerciale pérenne et respectueuse avec les clients.
18. Enrichir le système d’informations de suivi des prospects et clients (CRM).
19. Mettre à jour le suivi des actions commerciales réalisées et le planning de prospection.
20. Créer les affaires commerciales dans l’ERP (conditions tarifaires, moyens en place, etc.).
21. Apprendre et bien maitriser le cahier des charges des matières à collecter.
22. Communiquer et rappeler les consignes de tri aux clients (expliquer les non-conformités ou optimisations pouvant être mises en place pour favoriser la meilleure valorisation possible des déchets et/ou diminuer l’impact financier de la gestion des déchets).
23. Former le personnel des clients sur leurs sites, faire visiter les sites.
24. Suivre l’évolution des réceptions de déchets des clients (quantités).
25. Gérer les non-conformités (qualités).
26. Adapter les moyens de collecte ou consignes de tri mis en place chez le client.

Vous détenez une expérience commerciale en industrie ou en prestations de service pour l’industrie, le transport ou la distribution et vous maîtrisez parfaitement la démarche commerciale et les techniques de vente.

Rigueur, autonomie et très bon relationnel sont des qualités indispensables pour le poste.

Capacité d’apprentissage vis-à-vis des spécifiés des matières, des clients, des méthodes de collecte, des contenants transportés, des logiques de travail et des priorités de l’entreprise.

Vous possédez une très bonne adaptation à de nouveaux environnements ou personnes.

Pragmatisme et réactivité, force de proposition sont vos atouts.

Votre goût pour l’action commerciale, la découverte et la conquête de nouveaux marchés/clients vous feront réussir sur ce poste.

#J-18808-Ljbffr