Informations sur le poste
Dans le cadre de son développement, notre client recherche un Directeur Commercial Nord-Ouest F/H pour gérer les stratégies et les objectifs établis par le Directeur de la division Animaux de Compagnie.
Les missions principales incluent l'analyse des données de sa région, la traduction des stratégies en plans d'action, ainsi que la gestion des ressources mises à disposition.
Missions:
* Analyser les données de sa région et fournir une analyse de la performance des ventes terrain à minima mensuel de sa région.
* Concentrer son activité sur l'atteinte des objectifs de profitabilité et sur la gestion des ressources mises à disposition.
* Traduire les stratégies et les objectifs de la BU en plans d'actions, initiatives et tactiques claires, précises et adaptées à chaque secteur de son équipe et au niveau de la Région.
Responsabilités :
* Encadrer une équipe d'environ 8 à 9 délégués vétérinaires qui atteint et dépasse les objectifs de croissance des ventes et de gain de parts de marché pour les produits prioritaires identifiés par la BU.
* Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit (BUD) de la division Animaux de Compagnie.
* Participer à l'élaboration de la Politique Commerciale et les primes de la force de vente.
* Identifier les opportunités de services, proposer les contrats de services et s'assurer de la mise en place de ces services.
* Suit activement et constamment la performance de sa région par rapport aux objectifs fixés.
Pour ce poste,
Références suivantes sont nécessaires :
* Expérience réussie et démontrée d'au moins 5 ans en tant que Directeur Régional/Commercial F/H ou responsable d'une équipe dans l'univers de la santé ou de la nourriture animale.
* Aisance à l'oral indispensable.
* Compétences en matière de vente et de négociation, y compris la vente virtuelle.
* Capacité à analyser et à interpréter des données et des informations provenant de sources multiples.
* Leadership et compétences de management d'équipe.
NB : Ce poste implique des déplacements réguliers & fréquents sur le terrain. Les déplacements seront principalement effectués par avion ou par route selon les cas.
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