Mission principale
Vous jouez un rôle clé dans lorganisation et la bonne tenue de lensemble des tâches liées à lidentification et au déploiement de nouvelles solutions à forte valeur ajoutée pour les clients de la Foncière.
Développement des offres
Accompagner le développement des offres identifiées et développer une approche de go to market pour confirmer leur pertinence auprès des clients
Identifier et prospecter de nouveaux segments de marché (bureau opéré, digital, intensité dusage, ESG-driven assets, etc.)
Nouer des partenariats stratégiques avec des opérateurs, startups, prestataires de services, et acteurs innovants
Définir la stratégie marketing du catalogue de solution en collaboration en étroite collaboration avec le marketing IFT et la communication Groupe
Piloter les appels doffres des différentes solutions et négociations commerciales jusquà la signature
Veille & Innovation
Assurer une veille active sur les nouvelles tendances de limmobilier tertiaire, de la PropTech et des usages émergents pour anticiper les transformations du secteur
Identifier les innovations à fort potentiel pour enrichir loffre de la foncière en sappuyant sur lInnovation
Participer à des salons professionnels, événements sectoriels, et animer un réseau dexperts
Montage et pilotage de projets
Accompagner le développement des offres identifiées à date et soutenir leur lancement en collaboration avec les pilotes métiers
Participer au cadrage, à la mise en œuvre et au lancement de nouveaux concepts ou services immobiliers (espaces partagés, offres packagées, plateformes digitales, etc.)
Travailler en mode projet avec les équipes internes (asset management, property, marketing, juridique) et externes
Garantir une bonne circulation de linformation et une amélioration continue de la démarche.
Suivi de performance & reporting
Définir des KPIs commerciaux et de performance (taux dadhésion, satisfaction client, rentabilité)
Assurer un reporting régulier auprès de la direction
Principales activités
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Profil
Formation
Bac en Management, Hôtellerie, Immobilier ou équivalent.
Compétences & expériences
Expérience de 5 à 8 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans l'immobilier tertiaire, la PropTech, ou les services aux entreprises
Bonne compréhension des enjeux liés à la transformation des usages immobiliers
Connaissance des modèles économiques flexibles (coworking, bureaux opérés, abonnements)
Capacité à monter des partenariats complexes, en lien avec des acteurs innovants
Savoir-faire
Excellent sens commercial et de la négociation
Compétence en gestion de projets transverses
Maîtrise des outils de veille, CRM et reporting
Savoir-être
Entrepreneur(e), curieux(se), orienté(e) solutions
Sens du collectif et de la co-construction
Autonomie, agilité et forte capacité d'adaptation
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