Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable développement commercial pour couvrir le périmètre du Sud-Est.
Il/elle sera chargé(e) de commercialiser de manière rentable les produits ou services de notre entreprise.
Missions :
* Travailler en relation étroite et en collaboration avec les Caparol Center et/ou Grossistes Partenaires de sa zone pour développer le chiffre d’affaires et la part de marché de ceux-ci en visitant les entreprises de Peinture / les administrations cibles pour préparer la collaboration avec l’agence locale.
* Effectuer toute démarche de prospection auprès des entreprises de peinture, de communication de la marque et de promotion auprès des décideurs du bâtiment sur une cible de clients mise en commun avec le Caparol Center local. Les interlocuteurs sont les entreprises applicatrices en priorité (70% du temps). Partage avec le Caparol Center local les informations issues de sa prospection afin de traduire la prospection en CA.
* Effectuer toute démarche de prospection vers les architectes, bureaux d’études, économistes, maître d’œuvre, maître d’ouvrage, syndics … privés ou publics du secteur en liaison directe avec les entreprises de peinture travaillant avec le CC pour 30% du temps.
* Participer à l’ouverture de nouveaux comptes (selon le programme prévu avec le DR) auprès des Caparol Center et/ou Grossistes Partenaires de sa zone et alimenter ceux-ci en prospects et clients.
* Monter et coordonner les affaires sur sa zone en mettant en relations le triangle donneurs d’ordres - entreprises – grossistes
* Rendre compte de manière hebdomadaire de son activité et communique en temps réel de ses contacts et de ses résultats à ses clients et à sa hiérarchie.
* En coordination avec sa direction et ses clients, met en place les actions de prescription techniques nécessaires sur les affaires : préconisation, RMO, participation démarrages de chantiers, constats de litiges…
* Parfaite connaissance du tissu économique de sa zone et de concurrence et communique et anticipe les changements, mouvements et mutations du secteur.
* Assurer la veille concurrentielle et suit à ce titre les activités des organismes professionnels.
Ces tâches ne sont pas limitatives et peuvent être étendues pour les besoins du service.
Rejoignez une entreprise familiale à la pointe de l'innovation, et participez activement à la croissance de notre entreprise.
Issu(e) d’une formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une expérience confirmée sur un poste similaire, impérativement dans le secteur de la distribution professionnelle dans le bâtiment et idéalement dans la peinture professionnelle.
Vos diverses expériences et compétences professionnelles, vous permettront de prendre rapidement vos marques et de réussir dans ce poste. Votre connaissance du milieu doit vous permettre de trouver de nouveaux clients distributeurs.
Élément moteur, vous êtes force de proposition. Vous savez vous rendre accessible et créer une relation de proximité avec vos clients et vos équipes. Votre capacité d'adaptation est un atout !
Excellent communicant(e), vous savez convaincre et faire preuve d'autonomie.
Le Groupe DAW est l'un des principaux acteurs sur le marché des peintures décoratives et le numéro 1 en termes d'innovations techniques.
Spécialisé depuis plus de 100 ans dans le développement, la fabrication et la vente de peintures décoratives Bâtiment, Intérieur et extérieur et de systèmes d'isolation par l'extérieur sous la marque Caparol.
Il est présent à travers toute l’Europe et possède 25 sites de fabrication lui permettant de s’adapter aux besoins de chaque marché.
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