Head of key account manager

Nous recherchons un(e) Head of Key Account Management – France, pour piloter notre stratégie grands comptes sur le marché français. Ce poste stratégique combine leadership d’équipe, pilotage commercial, proximité client, marketing opérationnel et représentation de la marque. Vous serez à la fois le(la) garant(e) de la performance, de la cohérence de l’offre et de l’image de Hornetsecurity auprès des décideurs français. Missions Management & Stratégie Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe KAM France Définir les priorités commerciales et ajuster la stratégie en fonction du marché et des enjeux corporate Piloter les KPIs commerciaux : croissance, rétention, pipeline, marges, etc. Développement Commercial & Vente Identifier et exploiter les opportunités de croissance chez les clients existants (cross-sell / upsell) Accompagner l’élaboration des offres commerciales (standard et sur-mesure) Assurer le suivi rigoureux des offres en cours et garantir leur alignement stratégique Participer activement au closing des ventes en lien avec les équipes internes et les partenaires Être le garant de la satisfaction, du suivi contractuel et de l’évolution des comptes majeurs Marketing & Influence Travailler en lien avec le marketing pour définir les actions locales : campagnes ciblées, contenus, co-branding Participer à l’animation de la marque lors d’événements (conférences, salons, tables rondes, etc.) Assurer une présence terrain auprès des écosystèmes, associations et influenceurs du secteur (cybersécurité / IT) Conduire une démarche de lobbying commercial pour accroître la visibilité et la légitimité de Hornetsecurity sur le marché français Profil Expérience réussie en management d’équipes commerciales B2B, avec enjeux stratégiques (minimum 5-7 ans) Rejoindre Hornetsecurity, c’est : Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités Des avantages liés au sport et au bien-être (subvention) Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel Politique de télétravail flexible Véhicule de fonction Ticket restaurant d’une valeur de 10 € Crèche interentreprises