Licence gestion - parcours commerce, vente et marketing

Objectifs de formation Le titulaire de la Licence Gestion, parcours Commerce, vente et marketing met en place et déploie des actions marketing et commerciales d’une entreprise spécialisée en vente. Il doit être capable de : mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise, assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial, utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution, participer à la mise en œuvre d’un plan marketing ou de communication. Programme de la formation Matières professionnelles UE Veille stratégique et concurrentielle UE Négociation et management des forces de vente : approfondissements UE Règles générales du droit des contrats UE Management des organisations UE Marketing électronique – marketing digital UE Découverte de a comptabilité et contrôle de gestion UE Initiation à la gestion de la relation client (CRM) UE Initiation au marketing B to B Matières générales UE Anglais professionnel UE Rapport d’expérience professionnelle UE Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle Équivalence ECTS : 180 ECTS Méthodes mobilisées Cours magistraux, études de cas, mise en situation, travail collaboratif, salles informatiques, agence-école avec module « call center », activités complémentaires (sorties culturelles, speed meeting). Modalités d’évaluation Partiels écrits ou contrôle continu pour chaque unité d’enseignement. Rapport d’activité professionnelle et soutenance devant un jury. Conditions d’admission et pré-requis Être titulaire d’un Bac2 (L2, BTS ou DUT dans le domaine tertiaire) ou titre RNCP de niveau 5 Sélection des candidats sur dossier Tests de positionnement / Entretien individuel. Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance. Débouchés professionnels & parcours post-diplôme Métiers Chargé de clientèle, attaché commercial, chargé d’affaires, chef de produit, assistant marketing puis responsable commercial, responsable de la relation client. Secteurs d’activité Entreprises de tout secteur commercialisant leurs produits en vente directe (cosmétique, textile, habitat) Suite de parcours post-diplôme Insertion professionnelle Master professionnel ou universitaire Gestion, commerce international, achats, marketing École de commerce…