Directeur commercial frais surgelé h/f

Dans le cadre du développement de la présence de notre client en grande distribution et plus particulièrement chez LECLERC, nous recherchons un Directeur Commercial Frais/Surgelé capable de piloter la force de vente terrain, de négocier avec les centrales d'achats :

Pilotage de la force de vente :

* Encadrement et animation d'une équipe de 3 à 5 Chefs de Secteur,
* Définition et suivi des objectifs commerciaux par région et par client,
* Recrutement, formation et accompagnement des nouveaux commerciaux terrain,
* Contrôle de l'exécution en magasin : Implantation, visibilité, DN, opérations promotionnelles.



Développement grands comptes Distribution alimentaire :

* Prise en charge directe des négociations nationales avec les centrales d'achats, en particulier LECLERC, puis potentiellement Système U,
* Construction des accords commerciaux annuels, développement des plans d'affaires, pilotage du P&L clients,
* Mise en place des référencements et suivi des performances (CA, volumes, rentabilité).



Stratégie commerciale et déploiement opérationnel :

* Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial GMS,
* Veille concurrentielle et analyse du marché pour ajuster les leviers commerciaux,
* Coordination entre les équipes internes.