En tant que Compte-Clé Export, vous intégrez une équipe dynamique et expérimentée de 3 KAM. Véritable business developer, vous pilotez la croissance d'un périmètre géographique stratégique (Allemagne, Suisse, Belgique, Autriche).
Développement commercial multi-circuits :
- Prospecter et développer de nouveaux comptes sur les circuits GMS, Food Service et Importateurs
- Gérer et faire croître un portefeuille de grands comptes existants
- Négocier et conclure des accords commerciaux stratégiques à marque et en MDD.
Animation de l'offre produits :
- Présenter et promouvoir l'ensemble des gammes : produits secs, frais, surgelés et macarons
- Adapter l'offre aux spécificités locales et aux attentes de chaque circuit
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing International et Qualité pour optimiser leur positionnement.
Pilotage de la performance :
- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie de développement territorial
- Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance
- Assurer le suivi et le reporting de vos objectifs commerciaux et de rentabilité
- Participer aux salons professionnels européens et représenter Tipiak lors d'événements sectoriels.
Formation et expérience :
- Formation supérieure en Commerce International, École de Commerce ou équivalent
- Minimum 3 ans d'expérience dans la vente export, idéalement dans l'agroalimentaire
Compétences techniques :
- Maîtrise de l'anglais impérative (bilingue)
- La maîtrise de l'allemand est un plus
- Connaissance du commerce international (Incoterm).
- Connaissance des circuits de distribution européens (GMS, Food Service, MDD).
- Maîtrise des outils CRM et de la suite Office
Qualités personnelles :
- Tempérament de business developer : proactif, tenace et orienté résultats
- Excellent relationnel et capacité de négociation
- Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec des équipes transversales
- Autonomie, adaptabilité et aisance multiculturelle
- Capacité à porter les valeurs et l'image de la marque Tipiak
INFORMATIONS PRATIQUES
Localisation :
- Poste basé à Saint-Aignan de Grand Lieu et au siège à Saint-Herblain
- Télétravail 2 jours par semaine maximum.
Déplacements :
- Déplacements réguliers en Europe
- Participation aux salons professionnels internationaux
- Rendez-vous clients et prospects sur site
Package de rémunération :
- Salaire fixe + variable attractif lié aux performances
- Avantages sociaux du groupe (mutuelle, participation, intéressement)
- Opportunités d'évolution au sein d'un groupe emblématique
Rejoignez Tipiak et participez au développement international d'un groupe d'exception !
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