Nous recherchons un profil structuré, endurant et orienté closing, à l’aise dans des cycles de vente longs et complexes, sur des produits technologiques à forte valeur ajoutée. Votre rôle : Rattaché(e) au pôle commercial, votre mission sera de transformer un flux important de leads inbound internationaux (jusqu’à 80/mois) en opportunités export qualifiées et en ventes à forte valeur. Périmètre : Qualification approfondie des leads (budget, autorisations CAA, cadre réglementaire export, financement bancaire) Structuration d’offres techniques complexes et à forte valeur ajoutée Gestion complète du cycle de vente long (3 à 12 mois) Accompagnement stratégique du client sur la durée Coordination interne transverse (technique, réglementaire, logistique, finance, production) Suivi rigoureux du reporting commercial et comptable dans le CRM Négociation et closing de contrats internationaux >100 000 € Pourquoi nous rejoindre ? Travailler sur des produits technologiques à forte valeur ajoutée Impact direct sur la croissance export Etre un(e) acteur/actrice clé dans la stratégie commerciale de l’entreprise Evoluer dans une équipe bienveillante, passionnée, experte et collaborative Participer à des Teambuilding réguliers (sport, repas, soirée …) Rémunération : 40 à 50K€ fixe variable Tickets restau Profil recherché : Expérience indispensable 5 ans d’expérience minimum en vente B2B internationale Expérience confirmée sur des produits techniques réglementés (idéalement high-tech à forte valeur ajoutée) Historique démontré de deals >100 000 € Maîtrise des cycles de vente longs (3 à 6 mois minimum) Compétences clés Anglais courant impératif Italien des affaires serait un plus Bonne compréhension des environnements réglementaires (culture aviation / CAA appréciée) Capacité à comprendre et intégrer : Cadres réglementaires CAA Financement bancaire export Logiques d’investissement CAPEX Excellente communication écrite et orale Intelligence relationnelle développée Maîtrise des processus de qualification avancée (budget, autorité, timing, cadre légal) Qualités attendues : Structure et méthode Endurance dans des cycles longs Capacité à instaurer une relation de confiance durable À l’aise face à des décideurs (clients) Orientation closing et performance, pas uniquement prospection Patience et stratégie dans les relances Créée en 2012, DROTEK est une entreprise leader sur le marché européen des solutions technologiques de lightshow. Nos drones volent aujourd’hui partout dans le monde, que ce soit en Europe, en Afrique au Moyen-Orient ou en Amérique. Située proche de Toulouse, principal pôle européen de l'aéronautique et du spatial, nous recherchons, pour compléter notre équipe et accompagner le développement de l’entreprise, un(e) Export Sales Manager - expérimenté(e), véritable closer senior, capable de transformer un volume important de leads inbound qualifiés en opportunités export concrètes et en contrats stratégiques >100 000 € .
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