Business developer saas f/h

RESPONSABILITÉS :

En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires, en transformant les leads qualifiés en opportunités commerciales concrètes.
Vos responsabilités incluent :
Prospection & acquisition
• Identifier et prospecter les prestataires de services (PME/ETI) via des campagnes outbound multicanales (appels, emails, social selling, salons).
• Gérer des cycles de vente B2B complexes.
Qualification & conversion
• Évaluer les leads entrants (SQL/MQL) selon des critères précis (budget, décisionnaires, besoins, échéance).
• Définir des stratégies de conversion et animer le pipeline commercial.
Négociation & closing
• Créer une relation de proximité avec les prospects en valorisant le ROI des solutions.
• Participer aux démonstrations avec le consultant avant-vente.
• Piloter les opportunités en mode projet, coordonner les parties prenantes, animer les comités de pilotage.
• Construire des propositions commerciales personnalisées et mener les négociations jusqu'à la signature.
Suivi & collaboration
• Assurer un reporting rigoureux dans le CRM (HubSpot).
• Suivre et optimiser les KPIs (cycle de vente, taux de transformation, valeur des contrats).
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (SDR, avant-vente, marketing, delivery, technique).
• Réaliser une veille active du marché et adapter le discours commercial.

PROFIL RECHERCHÉ :

Formation & expérience
• Bac+5 en commerce, gestion ou ingénierie avec spécialisation vente/marketing.
• 1 à 3 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B ou en ESN.
• Expérience des cycles de vente complexes. Une connaissance du secteur du Facility Management est un plus.
Compétences clés
• Maîtrise des techniques de prospection et des outils CRM (HubSpot, LinkedIn, Google Suite).
• Appétence pour les solutions digitales.
• Sens du résultat, rigueur, organisation.
Qualités personnelles
• Dynamisme, enthousiasme, adaptabilité.
• Esprit d'équipe, curiosité, initiative.
• Capacité à convaincre, à travailler en mode projet et à s'adapter à différents interlocuteurs.
• Adhésion aux valeurs de Movework : passion, innovation, simplicité, proximité, confiance.
Conditions du poste
• Localisation : Paris 9e (Espace Cadet) – déplacements ponctuels à Montpellier et en France selon les rendez-vous.
• Rémunération : Fixe de 38.000€ à 45.000 € brut annuel en fonction du profil et de l'expérience + variable déplafonné
• Statut Cadre
Pourquoi rejoindre MoveWORK ?
Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez rejoindre une équipe dynamique, humaine, dans laquelle chaque membre a un rôle clé à jouer, peut prendre des initiatives et être force de proposition pour contribuer au développement de l'activité et à la réussite collective ?
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