Head of sales – performance et croissance (f/h)

Head of Sales – Performance et Croissance (F/H)


Head of Sales – Performance et Croissance (F/H)


Chargée des ressources humaines @Stride-up | On recrute

Stride-up est une agence digitale #passionnée !

Notre mission est d’aider nos clients à atteindre (et dépasser) leurs objectifs de croissance grâce à des publicités digitales créatives et à un référencement optimisé sur les moteurs de recherche.

Pour y parvenir, nous proposons des stratégies adaptées à nos clients, que nous structurons et optimisons en gardant toujours un œil sur la data.

Cela repose notamment sur une expertise qui s’articule aujourd’hui autour de 5 métiers :

* L’acquisition (SEA & Social Ads) : nous créons des synergies sur l’ensemble des leviers d’acquisition ;
* Le contenu : nous créons des contenus impactants et performants pour se démarquer de la concurrence ;
* Le SEO : nous optimisons les sites Web pour les moteurs de recherche afin de dynamiser le trafic organique ;
* L’email : nous élaborons et implémentons des stratégies emailing pour faire décoller les performances de nos clients ;
* Amazon : nous lançons et pilotons les comptes Amazon de nos clients afin de booster leurs ventes e-commerce.

Toujours en quête d’innovation, de polyvalence et de satisfaction client, notre offre s’élargit progressivement.

Et l’atteinte des objectifs c’est top, mais dans un cadre dynamique et bienveillant ça l’est encore plus ! Chez Stride-up nous avons à cœur l’épanouissement de chacun grâce :

* Au partage des connaissances qui se place au cœur de nos méthodes de travail ;
* À la formation et la montée en compétences de tous les profils ;
* À une charge de travail maîtrisée pour un accompagnement de qualité ;
* À des postes non cloisonnés procurant de grandes opportunités d’apprentissage pour que chaque jour soit un nouveau défi ;
* À des relations de confiance et de transparence au sein de l’agence et avec les clients.

Les valeurs de Stride-up nous permettent aujourd’hui de faire partie des entreprises où il fait bon vivre et d'être labellisée « Happy At Work 2024 » & « Happy Trainees 2023 » !

Notre discours et notre méthodologie ont déjà séduit plus d’une centaine de marques et projets B2C et B2B à fort potentiel comme Unbottled, Feed, Cabaïa, Rentacar, Tediber, Upway etc.

Nous comptons aujourd’hui 70 collaborateurs, et recherchons de nouvelles recrues pour compléter nos équipes.

Stride-up s’est développé exclusivement grâce au bouche-à-oreille.

En cinq ans, sans équipe commerciale, l’agence a connu une croissance rapide portée par la qualité de son travail et la fidélité de ses clients.

Pour accompagner notre stratégie ambitieuse sur les cinq prochaines années, nous recrutons un Head of Sales.

C’est une création de poste, avec un véritable rôle de fondation.

L’objectif : poser une démarche commerciale solide, construire un pipe régulier et qualifié, développer de nouveaux relais de croissance. A moyen terme, structurer l’équipe à venir.

Tu travailleras en lien direct avec les fondateurs, les directeurs et les pôles opérationnels, avec une large autonomie pour définir les priorités, les outils et les méthodes.

Prospection et génération de leads

* Identifier les segments prioritaires (secteurs, tailles, typologies clients)
* Approcher les bons interlocuteurs (CMO, directions marketing, dirigeants)
* Déployer des séquences de prospection multicanales (email, LinkedIn, calls)
* Assurer un premier niveau de qualification et organiser les relances

Cycle de vente et conversion

* Mener les rendez-vous stratégiques et comprendre les enjeux des prospects
* Construire les propositions commerciales avec les pôles internes
* Piloter le cycle de vente de bout en bout, jusqu’au closing
* Adapter les discours et supports selon les verticales et les interlocuteurs

Structuration des outils et du pipe

* Organiser le CRM (Hubspot) et mettre en place les bons outils
* Suivre et analyser les indicateurs clés : taux de transfo, durée des cycles, CAC
* Mettre en place les automatisations pertinentes et structurer les rituels de suivi
* Créer les assets commerciaux : pitchs, cas clients, offres, benchmarks

Stratégie de croissance et collaboration interne

* Coordonner les besoins avec les différentes offres
* Identifier de nouveaux relais de croissance : événements, contenu, partenaires
* Activer ton réseau et celui de l'agence
* Participer aux réflexions stratégiques avec les fondateurs

Profil recherché :

* Tu as minimum 3 ans d’expérience en CDI en développement commercial B2B
* Tu as travaillé dans un environnement exigeant : agence, cabinet, ESN, startup ou scale-up
* Tu as déjà signé des contrats significatifs avec des interlocuteurs de haut niveau
* Tu es capable de construire un plan d’action, de prioriser et d’atteindre tes objectifs
* Tu maîtrises les outils Sales : CRM (Hubspot), séquenceurs, prospection LinkedIn, scoring
* Tu es rigoureux, organisé, et tu sais structurer un pipeline clair et exploitable
* Tu es à l’aise dans les échanges avec les différents interlocuteurs et tu sais adapter ton discours en fonction des enjeux
* Tu es prêt à activer ton réseau pour générer des opportunités dès les premières semaines
* Tu as envie de contribuer à une phase de structuration, et tu cherches un projet de moyen à long terme

Les petits :

* Tu connais déjà très bien le secteur du marketing digital
* Tu es passionné(e), curieux(se) et ambitieux(se)
* Tu souhaites faire partie d’une belle aventure

En bref, nous recherchons des talents agiles, passionnés et proactifs.

Nous sommes flexibles sur les dates, n'hésite pas à en discuter avec nous.

Bois-Colombes, Île-de-France, France 2 months ago

#J-18808-Ljbffr