Poste : Rattaché au Directeur Comptes Clés PREMIUM Ile de France, vous serez chargé de présenter, promouvoir, proposer et vendre la gamme de produits et services Transgourmet auprès d'un portefeuille clients identifiés comme "Comptes Clés Premium".
Responsabilités principales :
* Organiser et planifier vos visites clients en fonction du potentiel de développement et du comportement d'achat de vos interlocuteurs.
* Garantir le développement de votre portefeuille clients par une prospection ciblée et organisée.
* Préparer, présenter, négocier et mettre en place des projets d'affaires avec les clients ou prospects identifiés.
* Répondre aux appels d'offres des groupements de restaurateurs et assimilés.
* Conseiller vos clients pour améliorer leur offre, les accompagner, innover avec eux, et leur garantir un haut niveau de service.
* Organiser, si nécessaire, des événements avec vos clients pour favoriser le développement de l'entreprise.
* Promouvoir l'établissement et la marque auprès des réseaux locaux (associations professionnelles, relais d'opinion, etc.).
* Suivre la performance commerciale en analysant les résultats et en proposant des plans d'action avec votre binôme télévente.
* Effectuer un reporting régulier de votre activité (visites, prospection, veille concurrentielle) auprès de votre hiérarchie.
De plus, vous assurerez la coordination du travail entre les différents intervenants internes dédiés à l'activité Premium (télévente, logistique).
Profil : Formation supérieure commerciale (école de commerce, DUT + Master). Expérience d'au moins 5 ans en tant que Responsable de secteur ou Grand Comptes, idéalement dans le secteur alimentaire ou de la RHF.
Forte appétence pour la restauration, reconnu pour votre expertise en négociation et votre professionnalisme auprès d'une clientèle exigeante.
Curieux, proactif, persuasif, enthousiaste et impliqué, vous atteindrez vos objectifs.
Très à l'aise avec les chiffres, maîtrisant les outils bureautiques (Excel, Outlook) et capable d'analyser un compte de résultats.
Rémunération motivante (fixe x 13 + variable + intéressement quadrimestriel). Voiture 5 places.
Entreprise : Transgourmet, leader français de la distribution pour la restauration commerciale, collective et la boulangerie pâtisserie, couvre toute la France.
Offre étendue de produits alimentaires et d'hygiène, avec un concept logistique multi-température (frais, ambiant, surgelés) pour près de 67 000 clients indépendants.
Notre mission : partager le meilleur, en facilitant le quotidien de nos clients grâce à des outils modernes, des produits d'excellence, et des solutions innovantes.
Nous formons chaque année nos collaborateurs avec un souci de qualité de service et de sécurité. Notre groupe a été distingué par le label "Meilleur Employeur 2024" par Capital, et nous sommes signataires de la charte de la diversité, ouverts aux personnes en situation de handicap.
Venez découvrir notre univers dédié aux plaisirs des saveurs en visitant notre site.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.