LE POSTE
Intitulé : Responsable Commercial(e) & Export Agroalimentaire F/H
Statut / Type de contrat : CDI / Temps plein / Cadre
Référence KWARDZ : KW7308
Contexte du recrutement : Remplacement
Expérience requise : Minimum 10 ans dans une fonction similaire
Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial
Expérience managériale requise : Idéale
Management d'équipe : Oui - 1 Alternant
Localisation : Seine-Saint-Denis (93)
Déplacements : Non
Véhicule de fonction : Non
Rémunération : Selon profil et expérience + Avantages Groupe
Prise de poste : Dès que possible
MISSIONS PRINCIPALES
Vous êtes en charge du pilotage de l’activité Export et RHF/RHD et assurez la prospection, le suivi et la commercialisation des gammes produits de l’entreprise.
PROSPECTION EXPORT & RESTAURATION / INDUSTRIE / NÉGOCE
* Analyse du potentiel économique et commercial des zones géographiques cibles
* Recherche des clients potentiels sur l’Europe, le Maghreb et les DOM TOM
* Traitement des demandes entrantes et qualification des sourcings
* Animation du portefeuille clients et prospects
* Suivi et relances clients
NÉGOCIATION COMMERCIALE
* Évaluation de la faisabilité de la demande en fonction des stocks et des délais
* Vérification de la solvabilité du prospect auprès de la Direction Comptable
* Création de la fiche client et renseignement des éléments clés dans l’ERP (Infologic)
* Négociation et validation de l’offre commerciale auprès de la Direction Commerciale du Groupe
* Rédaction et validation des contrats, transmission de la documentation commerciale et contractuelle
* Vérification des spécificités de la commande en fonction du type de destinataire (packaging, structuration des lots, export, passage de douanes, etc…)
* Préparation de la documentation douanière et administrative
* Information aux clients et traitement des questions
SUIVI DE COMMANDES
* Vérification de la disponibilité des produits
* Transmission des informations nécessaires au Service Logistique et Distribution
* Vérification des contraintes réglementaires et légales en fonction des pays
* Suivi des expéditions et des étapes du transit
* Gestion des litiges et réclamations
* Participation à la relance facturation
MANAGEMENT
* Encadrement d’un collaborateur en alternance
* Pilotage de l’atteinte des objectifs
* Recrutement et croissance de l’équipe
REPORTING
* Réalisation d’un Reporting de qualité à la fois sur les aspects quantitatifs et qualitatifs
* Force de proposition et remontée d’idées afin d’améliorer les process existants
Cette description synthétise l’ensemble des responsabilités ; elle n’est, en aucun cas, limitative.
* Expérience significative d’au moins 10 ans sur un poste similaire
* Attrait marqué pour les cultures et produits culinaires orientaux et ethniques
* Capacité à prospecter, négocier et convaincre
* Excellente maîtrise des techniques de vente et d’approche commerciale
* Solide connaissance du secteur de la distribution alimentaire et de la RHF
* Grande autonomie et goût prononcé pour le terrain
* Maîtrise de l’anglais oral et écrit
KWARDZ Executive Search est un Cabinet indépendant multi-spécialiste de conseil et de stratégie en recrutement de profils en Top & Middle Management par approche directe, en France comme à l’international. Nous intervenons sur tous les métiers des secteurs suivants : Immobilier, Ingénierie & Construction, Nouvelles Énergies & Utilities, IT/Digital, Juridique & Fiscal, Banque & Assurance, Luxe, FMCG & Retail, Financial Services & Private Equity, Consulting & Business Services, Corporate, Ressources Humaines & Administration, Commercial & Marketing…
KWARDZ connecte les Professionnel(le)s que l’audace et la passion rassemblent, croise les destins et les besoins, transforme les aspirations en carrières. Nous démultiplions nos efforts pour démultiplier vos opportunités, nous nous concentrons sur ce qui vous anime et prenons toutes les initiatives pour donner un nouveau sens à votre projet professionnel. Parce que les carrières exceptionnelles commencent par de précieux conseils.
Acteur de l'industrie agroalimentaire et adossé à un fonds d’investissement de référence, notre client est spécialisé dans l’import, le traitement, le conditionnement et la distribution de produits alimentaires ethniques et de spécialités sur l’ensemble du territoire. Présent au travers d’une dizaine de marques, il totalise aujourd'hui un chiffre d'affaires de plus de 200 M€ et emploie près de 200 collaborateurs regroupés sur son site principal basé en Île-de-France.
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