À propos de Sensaterra Chez Sensaterra, on ne vend pas juste du café. On réinvente la pause-café des entreprises et des hôtels, avec une solution clé en main, premium et responsable. Machines à café, cafés et thés en grains issus de petits producteurs, zéro aluminium, traçabilité complète, service après-vente inclus. Aujourd’hui, plus de 250 entreprises et collectivités nous font déjà confiance partout en France, avec une note client de 4,5/5. Sensaterra, c’est une entreprise française en forte croissance, portée par une équipe engagée, exigeante et ambitieuse. En tant qu’entreprise, nous recrutons des personnes partageant les mêmes valeurs que nous : Défis : on aime les objectifs ambitieux et on avance avec une vraie culture du résultat. Curiosité : on valorise l’ouverture d’esprit, l’apprentissage continu et l’envie de progresser chaque jour. Confiance : autonomie, responsabilités dès le départ et évolution rapide pour ceux qui performent. Esprit d’équipe : on croit au collectif, à l’entraide et à la réussite ensemble. Ton rôle Aujourd’hui, la co-fondatrice est aussi Head of Sales et porte une grande partie des sujets commerciaux complexes. Ce poste a donc un objectif clair : prendre le relais sur le terrain commercial, signer, structurer, et faire grandir l’équipe sales. C’est un rôle central, orienté résultat, avec une évolution rapide vers du management / Head of Sales pour la bonne personne. Tu es un(e) vrai(e) sales B2B, à l’aise avec l’outbound, le closing et la négociation. Tu prends en charge tout le cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature. ⚠️ Important : Il n’y a pas d’account management long terme dans ce poste. Une fois le contrat signé, le client est transmis à l’équipe opérationnelle. Ton focus : ouvrir des portes, convaincre, signer puis manager l’équipe sales B2B en interne. Tes missions 1. Prospection & outbound (cœur du poste) Prospection de masse et ciblée : cold calls, emails, LinkedIn, scrapping, bases de données. Démarchage de comptes mid-market et grands comptes (entreprises, hôtels, coworkings, lieux culturels…). Qualification, discovery calls, pilotage des cycles de vente complexes. 2. Closing & négociation Conduite des rendez-vous commerciaux (visio et terrain). Dégustations café dans notre showroom à Paris ou chez les prospects. Construction des offres, négociation des conditions, closing. Suivi du pipeline et maîtrise du CRM. 3. Représentation & développement Participation à des salons et événements B2B. Ambassadeur(rice) de Sensaterra auprès des décideurs. 4. Structuration & évolution Contribution à l’amélioration des process sales et outils. Accompagnement des profils plus juniors. Évolution rapide vers un rôle de manager sales / Head of Sales On a signé plus de 250 entreprises, hôtels et collectivités publiques en 3 ans et on ne compte pas s’arrêter là En résumé, ce poste est fait pour quelqu’un qui : aime prospecter aime closer aime prendre des responsabilités et veut jouer un rôle clé dans la croissance d’une startup ambitieuse.
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