Tu es un chasseur dans l'âme, à l'aise au téléphone, capable de tenir un rythme intense et d'embarquer une équipe dans ton sillage ? Ce poste est fait pour toi.
Intégré à un pôle de 15 sales, tu combines une activité commerciale soutenue avec un rôle d'animateur de plateau au quotidien. Tu montres l'exemple par ton activité, tu crées de l'énergie collective et tu tires ton équipe vers le haut.
Chaque mois repart de zéro : nouveaux clients, nouveau chiffre d'affaires, nouvelles commissions à aller chercher
Ton rôle :
Activité commerciale : 70%.
Tu es en première ligne, combiné à ton volume d'appels, tu incarnes le standard de performance attendu sur le plateau.
* Prospecter en volume des dirigeants de TPE/PME par téléphone, email et réseaux sociaux.
* Maîtriser les techniques de cold calling : accroche, qualification rapide, gestion des objections, closing.
* Détecter les enjeux de visibilité de tes prospects et présenter les offres médias en cycle court (téléphone ou visio).
* Construire et atteindre ton chiffre d'affaires mensuel.
* Convertir les leads qualifiés fournis en interne (20 % de l'activité).
Animation de plateau & Team Leadership : 30%.
Tu es le moteur de l'équipe. Tu animes, tu coaches, tu crées une dynamique collective qui donne envie de performer.
* Animer le plateau au quotidien : lancer les sessions d'appels, maintenir l'énergie et la cadence, célébrer les succès.
* Encadrer et faire monter en compétences 6 à 10 Business Developers sur la prospection téléphonique, la structuration du pitch, la négociation et le closing.
* Écouter les appels, faire des debriefs individuels et apporter un coaching terrain immédiat.
* Suivre les KPI commerciaux de l'équipe, analyser les performances et ajuster les plans d'action.
* Collaborer avec le responsable de pôle et le directeur commercial lors des points hebdomadaires.
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