Head of sales b2b

Depuis 2024, nous accélérons fortement le développement B2B. Une équipe solide de 10 Sales B2B (dont 2 Team Leaders) est déjà en place, et nous sommes maintenant prêts à changer de dimension.

Pour cela, nous cherchons un(e) Head of Sales B2B pour doubler la taille de l’équipe d’ici à un an.

Votre mission, si vous l’acceptez :

En lien direct avec les cofondateurs Ruben et François, vos missions seront les suivantes :


Management et structuration de l’équipe Sales B2B

* À court terme :
* Management de certains Sales B2B
* Management des Team Leader B2B
* À moyen terme :
* Faire évoluer l’organisation vers un modèle avec uniquement des Team Leaders en management direct, chacun encadrant une équipe (~8 Sales B2B).
* Recruter de nouveaux commerciaux et structurer des équipes efficaces (1 Team Leader + 8 Sales B2B)
* Mettre en place des rituels de suivi clairs : réunions d’équipe, points individuels, coaching
* Accompagner les Team Leaders dans leur montée en compétence managériale et leur transmettre les méthodes commerciales pour qu’ils les diffusent à leurs équipes
* Piloter l’atteinte des objectifs individuels des Sales et d’objectif collectif des équipes


Performance commerciale et coaching

* Être exemplaire dans l’atteinte de vos propres objectifs pour insuffler une culture de la performance
* Suivre et analyser les principaux KPI (rendez-vous, taux de conversion, chiffre d’affaires, rétention) pour identifier les axes d’amélioration
* Mettre en place des plans d’action ciblés en cas de sous-performance
* Organiser des sessions de coaching et de formation continue pour faire monter l’équipe en niveau (écoute de call, simulations, mise à jour des scripts)


Structuration des process et des outils

* Structuration de tous les process dans Notion
* Optimiser les méthodes de prospection outbound (emailing, appels, relances)
* Exploiter efficacement les outils en place (HubSpot, Modjo, Kaspr, Lemlist, Aircall) pour automatiser et fiabiliser les actions commerciales
* Mettre à jour et enrichir les scripts et messages types
* Garantir une gestion rigoureuse du pipeline à chaque étape du cycle de vente


Collaboration avec le marketing et génération de leads

* Co-construire des campagnes avec le marketing pour générer un flux constant de leads qualifiés
* Aligner les messages et les cibles avec les priorités marché (par secteur ou persona)
* Assurer une exploitation optimale des leads inbound transmis par le marketing
* Remonter les retours terrain pour faire évoluer les offres, les argumentaires et les canaux de prospection


Ce qu’on cherche : Formation

* Classe prépa + diplôme d’une école du top 10 (commerce ou ingénieur)


Expérience

* Minimum 4-5 ans d’expérience en Sales B2B
* Première expérience réussie en management d’équipe sales
* Expérience dans des contextes de scale, d’hypercroissance ou de structuration d’équipe : un vrai plus


Qualités personnelles

* Leader naturel, capable de fédérer, motiver, faire progresser
* Structuré, exigeant et orienté résultat : vous aimez les KPIs
* Entrepreneur dans l’âme, vous aimez construire, améliorer, faire grandir
* Inspiré par le sens de notre mission : empower people through languages


Ce qu’on vous offre

* Un rôle stratégique, au cœur de la croissance du Cercle des Langues
* Un environnement de travail bienveillant et ambitieux
* Une vraie liberté d’initiative et de décision
* Un produit de qualité, déjà éprouvé, dans un secteur à fort potentiel
* Des bureaux lumineux à Saint-Ouen

À propos de Cercle des Langues


QUI SOMMES-NOUS ?

Créé en 2019 par des passionnés de pédagogie, le Cercle des Langues ( www.cercledeslangues.com ) est une Edtech qui sest progressivement imposée comme le leader de lapprentissage linguistique en France, en B2C comme B2B.

Notre mission est simple : Empower People Through Languages - aider les élèves à prendre confiance en langues. Notre pédagogie repose sur 4 piliers : cours individuels, cours elearning, cours collectifs et conférences. Nos valeurs sont lexactitude, la performance et lesprit déquipe.

Nous enseignons l’anglais, lallemand, litalien, lespagnol et le français langue étrangère. Notre ambition ? S’imposer comme la Edtech de référence dans l’apprentissage des langues en Europe puis à l’international.

L’équipe compte actuellement 75 personnes en CDI et 250 professeurs freelance. Plus de 25 000 élèves ont été formés et un concentré de plus de 800H de vidéos a été tourné.


CE QUE NOUS OFFRONS

* Un mode de travail professionnel, dynamique et flexible
* L’opportunité de participer à la au développement dun leader européen et peut être mondial


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