Le poste
Proesa recrute pour un groupe national d'ingénierie, intervenant sur des prestations techniques complexes auprès de clients publics et privés.
Dans un contexte de structuration, notre client souhaite créer une fonction commerciale nationale capable d'ouvrir de nouveaux marchés, développer les grands comptes et accompagner les équipes vers une posture commerciale plus proactive.
L'organisation dispose déjà d'expertises reconnues, d'une base clients existante et d'équipes implantées sur plusieurs territoires. L'enjeu est désormais de passer d'une dynamique commerciale principalement locale et relationnelle à une approche plus structurée, plus offensive et plus nationale.
Ce poste est une création stratégique. Il sera en partie façonné par le profil recruté, avec un mandat clair : structurer, conquérir, transmettre et installer une culture commerciale plus ambitieuse.
Vos missions
Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale nationale : ciblage des marchés, priorisation des comptes, segmentation, proposition de valeur, plans de développement et indicateurs de suivi.
Vous ouvrez de nouveaux comptes stratégiques auprès de donneurs d'ordre publics ou privés, d'acteurs nationaux, d'organisations multi-sites, d'industriels, d'aménageurs ou de clients ayant des enjeux techniques complexes.
Vous structurez l'approche grands comptes : cartographie des décideurs, plans de comptes, compréhension des circuits d'achat, suivi des opportunités et coordination des expertises internes.
Vous professionnalisez les réponses aux appels d'offres, marchés cadres et consultations stratégiques : qualification, go / no go, différenciation de l'offre, soutenance et amélioration du taux de transformation.
Vous aidez les équipes à mieux valoriser les expertises du groupe dans une logique d'offre globale, lisible et adaptée aux enjeux clients.
Vous accompagnez les chargés d'affaires et profils techniques dans leur montée en puissance commerciale : développement de comptes, détection d'opportunités, vente croisée, posture conseil, relance et fidélisation stratégique.
Le profil recherché
Vous disposez d'une expérience confirmée en direction commerciale, business development stratégique, développement grands comptes, direction de marché ou développement d'activité dans un environnement technique.
Vous venez idéalement d'un secteur lié à l'ingénierie, aux bureaux d'études, aux infrastructures, au bâtiment, à l'environnement, à l'énergie, au contrôle technique, aux services aux industriels ou aux prestations intellectuelles techniques.
Vous avez déjà vendu des offres complexes, avec des cycles de décision longs, plusieurs interlocuteurs, des appels d'offres et une forte coordination interne.
Vous savez ouvrir des portes à haut niveau, structurer une démarche commerciale, construire des plans de comptes et transformer une expertise technique en proposition de valeur claire.
Vous êtes à la fois stratège, développeur et entraîneur commercial.
Ce poste vous correspond si vous aimez construire une fonction, structurer des méthodes, adresser des comptes stratégiques et faire progresser des équipes techniques vers une approche commerciale plus proactive.
Il vous correspondra moins si vous cherchez une machine commerciale déjà en place, un rôle uniquement managérial ou une offre simple et standardisée à vendre.
Conditions
Poste : Directeur Commercial National H/F
Contrat : CDI
Rémunération : package global entre 110 000 € et 140 000 € bruts annuels selon profil et expérience
Localisation : à définir selon profil, avec déplacements nationaux à prévoir
Périmètre : développement commercial national, grands comptes, appels d'offres, structuration commerciale, animation des équipes, conquête de nouveaux marchés
Secteur : ingénierie, bureaux d'études, infrastructures, bâtiment, environnement, prestations techniques complexes
Process
Le process est mené par Proesa, cabinet de recrutement spécialisé dans l'approche directe de profils cadres, dirigeants et experts.
L'identité du client sera communiquée après un premier échange de qualification, afin de préserver la confidentialité du mandat et de garantir un process structuré.
Le premier échange permettra d'évaluer votre parcours, votre approche du développement commercial, votre capacité à ouvrir des comptes stratégiques et votre expérience dans des environnements techniques ou complexes.
Pourquoi postuler ?
Parce que ce poste offre un rôle rare : construire une direction commerciale nationale dans un groupe technique disposant déjà d'un socle solide, mais dont le potentiel commercial reste encore largement à développer.
Vous aurez un impact direct sur la conquête de nouveaux clients, la structuration des méthodes commerciales, la montée en puissance des équipes et la capacité du groupe à adresser des marchés plus ambitieux.
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