Chef des ventes

A propos de l'entreprise :

Talents Executive est le cabinet de recrutement du Top Management et du Middle Management. Nous avons pour vocation d'accompagner les entreprises dans la recherche de leurs collaborateurs clés (cadres, cadres dirigeants et experts) sur l'ensemble de leurs fonctions support?: Finance, Ressources Humaines, Juridique, Paie, Marketing / Communication, Achats / Supply Chain.

A propos du poste :

Notre client est une entreprise industrielle française en croissance, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions auditives sur mesure à destination de professionnels. Filiale d'un groupe solide et reconnu, elle intervient sur deux marchés stratégiques : les audioprothésistes et les réseaux de distribution spécialisés en fourniture industrielle (EPI, sécurité, hygiène).

Dans le cadre de son développement, nous recrutons son futur Chef des Ventes, chargé de piloter et développer l'activité commerciale sur ces deux segments.

Rattaché(e) à la direction du groupe, vous définissez et déployez la stratégie commerciale auprès des audioprothésistes, chaînes d'audiologie et distributeurs spécialisés EPI. Vous menez les négociations grands comptes, structurez l'activité commerciale et animez une équipe de deux commerciaux dédiée au segment industriel.

Vos principales responsabilités :

Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur les marchés audiologie et EPI
Négocier les accords annuels avec les chaînes et distributeurs nationaux
Identifier et développer de nouveaux comptes à potentiel
Piloter les plans d'action commerciale en lien avec le marketing
Encadrer, accompagner et suivre la performance de l'équipe commerciale
Assurer le reporting et la coordination avec l'ADV, le marketing, la R&D et le réglementaire
Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels
Garantir la conformité des pratiques commerciales dans un environnement réglementé

Profil recherché :

De formation supérieure commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente B2B indirecte, notamment auprès de réseaux de distribution spécialisés (fournitures industrielles, EPI, matériel médical ou technique).

Vous avez une bonne connaissance des mécanismes de vente en circuit long, du fonctionnement des distributeurs professionnels et des attentes des grands comptes en matière de service et d'accompagnement.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du commerce, votre capacité à structurer une activité, à fédérer une équipe et à déployer des plans d'action efficaces.
Votre posture est à la fois stratégique et opérationnelle.

Vous êtes à l'aise avec les outils suivants :

Excel (TCD), PowerPoint, CRM
Power BI ou autre outil de reporting

Anglais professionnel requid

Conditions du poste
Localisation : poste basé à Créteil (94), facilement accessible depuis l'agglomération parisienne Sud-Est
Rémunération : fixe entre 50?000 EUR et 70?000 EUR bruts annuels, selon profil
Variable : 15 % du fixe
Avantages : véhicule de fonction, environnement structuré et en forte dynamique