Votre rôle
En binôme avec le directeur technique, pour le compte de prospects et de clients, vos principales missions seront :
* Qualification des besoins techniques
* Aide au choix de la solution cloud répondant au besoin des clients
* Définition des architectures cibles
* Soutien aux équipes commerciales
* Elaboration des réponses techniques et commerciales
* Etablissement du « P&L » de la proposition
* Etre force de proposition dans l'amélioration des propositions rendues
Afin d’accomplir ces missions, vous agirez en support des actions suivantes :
* Garantir l'adéquation et la cohérence de l'offre de service à la demande du prospect.
* Contribuer à la définition de la stratégie de réponse, définir l'offre de services qui sera faite
* Définir et concevoir la solution en relation avec les équipes internes engagées dans le service proposé
* Lister et valoriser les composants à fournir, définir les modalités de fourniture
* Définir et spécifier les services fournis en réponse aux besoins exprimés par le prospect
* Analyser les risques et les contraintes de la demande du prospect
* Rédiger la proposition technique et commerciale avec l'appui de l'Ingénieur d'Affaires
* Participer à l'élaboration de l'offre commerciale (distribution, financement, services)
* Assurer la transversalité dans le cadre de la proposition afin que chacune des entités de production actionnées valide les propositions
* Présenter la réponse au prospect et répondre aux questions du prospect
* Participer à la décision d'utiliser des technologies nouvelles dans le cadre des affaires traitées
* Respecter la planification et les délais de réponse sur les affaires attribuées
* Effectuer un reporting régulier à sa hiérarchie et rendre compte de son activité Rendre compte de son activité et alerte si nécessaire
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