Au sein du groupe Simpliciti, vous prenez la responsabilité de la verticale métier Eau & Assainissement, en pilotant le développement commercial des solutions Gism’O (gestion et performance des réseaux d’eau) et Hummbox (assainissement – GreenCityZen).
Vous intervenez à un niveau stratégique et opérationnel, en forte interaction avec les équipes commerciales, avant-vente, marketing et produit.
Vos missions :
Pilotage commercial & management
* Piloter et animer les Responsables Commerciaux Eau en charge des solutions Gism’O et Hummbox
* Définir les priorités commerciales, les plans d’actions et accompagner la montée en compétences des équipes
* Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance de la verticale
Stratégie commerciale & comptes clés
* Définir la stratégie commerciale et la stratégie comptes de la branche Eau & Assainissement
* Identifier et développer les comptes stratégiques (publics et/ou privés)
* Structurer les approches grands comptes, partenariats et cycles de vente complexes
Pilotage de la performance
* Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) : pipe, taux de transformation, cycle de vente, CA, etc.
* Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
Contribution transverse Groupe
* Contribuer activement à l’amélioration des méthodes de vente à l’échelle du Groupe, structurer les process commerciaux et outiller les équipes
Lien client & produit
* Organiser les remontées terrain vers les équipes Produit sur les besoins clients, usages et attentes marché
* Participer aux réflexions sur l’évolution des offres et au positionnement marché
* Expérience confirmée en pilotage commercial (Head of Sales, Directeur Commercial, Sales Manager senior…)
* Solide expérience en vente de solutions complexes B2B, idéalement à cycle long
* Capacité démontrée à définir une stratégie commerciale et à piloter la performance d'une équipe
* Connaissance du secteur Eau / Assainissement, indispensable pour ce poste
* Expérience des ventes aux collectivités (marchés publics, DSP, acteurs publics territoriaux), fortement appréciée.
Pourquoi rejoindre Simpliciti ?
* Un rôle clé et structurant sur une verticale stratégique
* Des solutions à fort impact environnemental et territorial
* Une vraie dimension stratégique + opérationnelle
* Un environnement Groupe en croissance, avec des équipes expertes et engagées
Simpliciti est un acteur historique et reconnu des technologies embarquées « Made in France » déjà actif en France, en Belgique, en Afrique grâce à sa succursale au Maroc (Sabatier Géolocalisation) ainsi qu'au Canada grâce à sa filiale au Québec. Plus de 1500 acteurs du secteur privé et publics font appel au quotidien au savoir-faire des 160 collaborateurs composant une équipe engagée et passionnée.
Concepteurs et développeurs de solutions hardware et software pour les Smart Cities, nous proposons des fonctionnalités innovantes afin d’optimiser – grâce à la data – les secteurs de la collecte des déchets, le transport de voyageurs, le transport de marchandises et le traitement de l'eau. Ainsi nos équipes adressent au quotidien des problèmes de société tels que la réduction des déchets, le recyclage ou l’accès à la mobilité des personnes.
Nos solutions ont pour objectif d’améliorer la qualité de vie des citoyens en fournissant aux Collectivités un moyen de les rendre actrice d’une économie circulaire via des territoires plus connectés. Par exemple, les logiciels Simpliciti permettent ainsi à chaque client de piloter leur flotte de véhicules ou leur ressources humaines et matérielles, créer leurs circuits, planifier des transports, guider les conducteurs sur cartographie, suivre en temps réel l’activité ou encore éditer des tableaux de bords et statistiques. Mais aussi de consommer ces données par exemple pour facturer l’utilisateur final selon son usage.
Par ailleurs, Simpliciti est Entreprise à Mission, labellisée Positive Workplace et agit activement pour avoir un impact positif chez ses clients mais aussi en interne via sa Green’Team et les initiatives RH/RSE mises en œuvre.
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